 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» marketing modern
» Cercetarea pietelor externe
|
|
Evaluarea dimensiunilor pietelor externe |
|
| Prospectarea pietelor externe urmareste, in principal, determinarea si previzionarea dimensiunilor acestora. Dimensiunile pietelor externe se apreciaza cercetand urmatorii indicatori81: a) potentialul de absorbtie (import); b) potentialul (disponibilitatile) de export; c) cota de piata; d) rezervele de export; e) gradul de concentrare; f) raportul de schimb. Pentru masurarea acestor indicatori se foloseste o larga paleta de informatii: de la cele privitoare la lumul, structura si repartizarea geografica a schimburilor internationale, la informatii privind cererea si oferta de marfuri pe diferite piete, nivelul preturilor practicate etc. a) Potentialul de absorbtie (de import) reprezinta cantitatea de produse sau servicii care pot fi absorbite din exterior de piata unei tari, intr-o anumita perioada. in determinarea potentialului de absorbtie se pot utiliza mai multe metode. Una dintre acestea o constituie metoda balantelor, utilizabila mai ales in cazul produselor la care sursele sunt cunoscute (productia agricola, extractie de minereu), iar necesarul de consum poate fi evaluat. Diferenta dintre lumul total al necesarului de consum si lumul productiei reprezinta echivalentul potentialului de absorbtie. La rezultatul obtinut se va adauga eventualul export al tarii respective la produsele care formeaza obiectul cercetarii. Cand informatiile lipsesc sau sunt insuficiente, se poate apela la metoda evaluarii prin analogie. In esenta, ea consta in extinderea unor informatii despre pietele tarilor pentru care exista date, asupra celor care formeaza obiectul cercetarii. Posibilitatea utilizarii acestei metode tine de existenta unor factori comuni, a unor asemanari mai ales sub raportul dimensiunilor si al elutiei pietelor externe. Astfel de asemanari sunt in legatura cu capacitatea de absorbtie a pietei unor tari aflate in acelasi stadiu de dezltare, cu potentialul de desfacere a unor bunuri ce fac parte din aceeasi categorie.In asemenea situatii, daca cercetatorul dispune de informatii (limitate) numai la una dintre piete, poate (utilizand metoda analogiei) evalua si potentialul celeilalte piete, despre care nu are informatii directe. De pilda, consideram doua tari vecine A si B, dintr-o anumita zona a globului, cu un nivel de dezltare apropiat. Pentru tara A exista informatii despre lumul global al importului - X si despre nivelul cererii de piata - Y.In evaluarea pietei prin analogie se pot utiliza si alte tehnici*, dar, indiferent de acestea, metoda analogiei impune multa prudenta, astfel incat sa se evite preluarile " automate dintr-o tara in alta a unor relatii si mecanisme care s-ar dovedi necompatibile cu realitatile economice, naturale. Pentru evaluarea pietei produselor, aflate in legatura unele cu altele, se poate folosi metoda relatiilor intersectoriale, cu ajutorul careia se cerceteaza legaturile ce exista intre diferitele secvente ale unui flux economic complet - de la materia prima la produsul finit. Raporturile cantitative dintre produsele care servesc drept materie prima sau materiale pentru obtinerea altor produse fiind cunoscute si silite chiar sub forma unor norme de consum sau coeficienti tehnici etc. (de exemplu, in ciclul: fire - tesaturi -articole de confectii), se poate evalua potentialul de absorbtie al pietei in functie de capacitatile de productie existente, de necesitatile consumului intern. b) Potentialul de export, respectiv lumul disponibilitatilor pentru export, se determina apeland la aceleasi procedee amintite mai sus, cu precizarea ca ele urmeaza sa evalueze disponibilitatile de produse ale pietei respective in raport cu neile interne de consum. c) Cota de piata reflecta ponderea ce revine fie unei intreprinderi in piata externa totala a produsului in care este profilata, fie unui produs in piata grupei de produse, fie unei tari in importurile (exporturile) altei tari. Cota de piata se determina fie sub forma unui coeficient, avand valoarea cuprinsa intre 0 si 1, fie sub forma procentuala (in fiecare dintre cazuri partea celorlalti concurenti reprezentand diferenta pana la 1, respectiv pana la 100), raportand vanzarile realizate (sau proiectate a se realiza) de exportator la lumul total al desfacerilor pe piata respectiva sau la lumul importurilor dintr-un anumit produs sau grupe de produse. Daca, de pilda, totalul vanzarilor pe piata unei tari reprezinta 250.000 de bucati, din care 70.000 provin din importuri, iar dintre acestea 12.000 sunt exportate de o intreprindere romaneasca, cota de piata (CP) va fi de : » 17,14%, daca luam ca termen de referinta totalul importurilor Cota de piata este o marime dinamica; pe termen lung, aceasta dinamica este ondulatorie si este influentata de trei grupe de factori, astfel: a) schimbarea dimensiunilor pietei externe prin: cresteri, stagnari sau scaderi ale acestora; modificari structurale datorita ritmurilor diferite in elutia diferitelor segmente de piata; atingerea unor praguri de saturatie ; b) eforturile de marketing ale tarii (intreprinderii) respective ; c) actiunile concurentilor. d)_Rezervele de export constituie o modalitate de silire si apreciere a pozitiei exportatorului pe pietele externe si pe piata totala (mondiala) si reliefeaza asa-numitele rezerve" de largire a activitatii pe fiecare piata externa. Rezerva de export se determina ca diferenta intre cotele de export ale unei tari, pe diferitele piete externe si cota medie realizata pe piata mondiala. e) Gradul de concentrare a activitatii pe pietele externe priveste atat concentrarea geografica (respectiv distributia pe piata a exporturilor si importurilor), cat si concentrarea structurala (pe grupe de marfuri). Indicatorul se determina cu ajutorul coeficientului de concentrare (C ) f) Raportul de schimb arata puterea de cumparare a unei tari pe pietele externe ale altor tari, respectiv renilitatea comertului exterior. intrucat preturile pe pietele externe au o elutie extrem de diferita de la o grupa de marfuri si chiar de la o piata la alta, structura ativa a exporturilor si importurilor unei tari, ca si repartizarea lor geografica pot determina raporturi de schimb supraunitare, unitare sau subunitare, reflectand, in mod corespunzator, situatii farabile, constante sau nefarabile pentru tara exportatoare. Indicele raportului de schimb (Is) se calculeaza ca un raport intre indicele preturilor pentru marfurile exportate (Ie) si cel pentru marfurile importate (I) |
|
|
Politica de confidentialitate
|
