Actiunea efectiva este precedata de patru etape interdependente: audit, silirea obiectilor, silirea strategiilor si intocmirea urilor de implementare. Dupa trecerea in revista a situatiei existente, obiectile silesc ceea ce trebuie realizat, de obicei, in termeni de nituri, profit si cota de piata. Strategiile marcheaza drumul ce a fost ales - mijloacele pentru atingerea obiectilor. Planurile de implementare reprezinta hiculul necesar pentru a ajunge la destinatie, urmand itinerariul silit.Intr-un mediu concurential, punctul de pornire il constituie determinarea pozitiei competiti, silirea obiectilor economice inclusiv in termeni de nit, cota de piata si profit, iar apoi formularea strategiilor necesare pentru obtinerea noii pozitii de piata. in aceste conditii, strategiile de marketing reprezinta elementul central.
Sarcina strategiei competiti de marketing este sa "impinga" firma in cauza din pozitia curenta intr-una mai competitiva. Acest lucru trebuie tacut prin adaptare si reactie adecvata la tendinte si forte externe cum ar fi competitia, schimbari ale pietei, evolutii tehnologice, precum si dezvoltarea si punerea in concordanta a resurselor si capacitatilor cu oportunitatile de care dispune compania, ( ura 3.1)
Recunoasterea complexitatii acestei sarcini, in special pentru companii cu activitate dirsificata, a dus la dezvoltarea de teorii, concepte si tehnici care recomanda organizarea procesului de formulare a strategiei de o maniera sistematica. Acest proces a denit cunoscut sub numele de "proces de ificare strategica".
|
