Complexitatea mediului in care intreprinderea isi desfasoara activitatea, competitia tot mai puternica din cadrul pietei, cresterea exigentelor consumatorilor, precum si alti factori, obliga intreprinderea sa-si proiecteze intreaga activitate utilizand ificarea strategica de marketing. Punctul central al acesteia il constituie formularea strategiei de marketing, care presupune luarea in considerare a unor aspecte legate de scopul strategiei, misiunea intreprinderii, obiectivele acesteia, mediul de marketing, piata, pozitia competitionala, concurenta, segmentele de consumatori, toate acestea fiind tratate in cadrul submodulului 8.5.3. Formularea strategiei de marketing.
In literatura de specialitate din domeniul marketingului, dar si al managementului, problematica strategiilor de marketing este destul de diversificata si de multe ori greu de inteles, deoarece sunt folosite criterii de alegere diferite, fara a se reusi pe deplin o clasificare a acestora. De exemplu, sunt frecvente clasificarile care au in vedere nivelurile ierarhice existente in cadrul unui organizatii, dar fara ca strategiile ce pot fi adoptate sa poata reflecta principalii factori care au avut o implicatie directa asupra formularii lor. Daca avem in vedere viziunea de marketing, atunci strategiile trebuie sa tina cont de o serie de factori cum ar fi piata, produsul, segmentele de consumatori, concurenta etc.
Un alt aspect legat de formularea strategiei are in vedere faptul ca, in practica, o intreprindere va adopta mai multe strategii tinand cont de mai multe criterii, in aceasta situatie punandu-se problema silirii unor corelatii referitoare la diversele strategii utilizate. Cu alte cuvinte, care este legatura intre multitudinea de criterii de alegere a unei strategii pe care le are la indemana o intreprindere si cum sunt operationalizate acestea in practica?
Consider ca pentru a raspunde la aceasta intrebare se impune o analiza a variantelor strategice in functie de amploarea lor, de viziunea strategica a intreprinderii si de nivelul organizatoric la care intervin. Trebuie subliniat insa ca aceasta abordare complexa a procesului de formulare a strategiilor de marketing nu poate fi realizata decat de catre acele intreprinderi care au o orientare catre piata si care sunt denumite sugestiv "intreprinderi de marketing" datorita viziunii lor integratoare asupra intregului proces de desfasurare a activitatilor intreprinderii.
De asemenea, pentru o buna operare cu instrumentele si tehnicile de marketing nu este suficienta doar o aplicare rigida a acestora, lipsita de flexibilitate si intelegere a modului in care acestea interrelationeaza. De multe ori, flerul si creativitatea celor care aplica aceste metode au un rol decisiv in alegerea acelei variante strategice optime pentru intreprindere.
Asadar, va fi necesara o abordare complexa a tuturor elementelor specifice mediului intern si mediului extern care pot contribui decisiv la construirea unui avantaj competiti
|
