Orice tipic producator trebuie sa-si vanda produsele, deci oricum el va avea de a face cel putin cu piata interna. Dupa ce a luat decizia de a exporta, va incepe sa se informeze pasiv despre pietele tinta. Chiar daca nu dispune de cunostinte si experienta de marketing / distributie, va putea apela la intermediari comercializandu-si astfel produsele pe piete externe. in acest fel el va intra in contact cu cei care activeaza deja pe pietele zate si care vor fi dispusi sa-i puna la dispozitie relatii despre afacerile si clientii lor.
Dupa o vreme firma poate decide sa caute in mod activ informatii, ceea ce ar putea-o ajuta la preluarea diferitelor actitati de distributie si implicit la obtinerea de profituri mai mari. De exemplu, persoanele cu putere de decizie pot initia construirea unor retele de relatii interpersonale, in timpul participarii la diferite evenimente care se desfasoara in strainatate. Si prin intermediul Internet-ului se pot obtine informatii despre consumatorii finali si despre partenerii de distributie. Mai mult, clientii finali pot fi contactati pentru a afla parerea lor despre produs si despre modul in care acesta poate fi comercializat.
Asa cum am mai precizat, implicarea in actitatile de distributie trebuie sa fie ificata strategic, in concordanta cu puterea financiara si cu preziunile legate de profituri. De exemplu, pentru o firma care are o capacitate de productie disponibila de 10.000 de conserve de tomate pe an, nu se pot face prezionari spectaculoase despre profitul realizabil din export. Din acest motiv firma nu ar trebui sa se implice in actitati complexe de cercetare a pietei (ex: participare ca expozant la targuri si expozitii peste hotare, comandarea unor studii de piata profesionale). Pe de alta parte, daca aceasta firma decide sa-si schimbe pietele tinta si sa-si reorienteze un procent important din capacitatea de productie catre export, atunci ea va avea nevoie de informatii de piata mult mai laborioase.
Oricum, metodele de cercetare vor fi alese si in concordanta cu personalitatea celor care au puterea de decizie: daca sunt persoane comunicative vor prefera sa calatoreasca, sa contacteze la telefon persoana potrita, sau sa participe la targuri si expozitii in Germania. Spre deosebire de acestia, exista persoane care prefera sa-si realizeze cercetarea prin intermediul Internet-ului, sau sa apeleze la diferite "surse oficiale cum ar fi: institute de statistica, firme specializate pe studii de piata, consultanti s.a.m.d.
|
