 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» marketing structurat
» Activitatea de export studii de caz
|
|
Participarea la targ, in calitate de vizitator |
|
| Pentru aprecierea capacitatii propriilor performante in domeniul international, o modalitate recomandata si avantajoasa din punct de dere financiar este vizitarea targurilor adecvate. Toti concurentii importanti de pe piata folosesc targurile pentru a-si prezenta produsele. Pentru evaluarea lor nu exista o posibilitate mai potrivita decat vizitarea acelor targuri la care ei participa. Dar nu doar targurile unde concurentii sunt expozanti prezinta interes, ci si acelea unde expun clientii. Aici pot fi cunoscuti direct potentialii consumatori. Vizitarea targurilor pentru analiza concurentei Pentru alegerea targului potrivit este importanta procurarea urmatoarelor informatii: - Date despre evolutia bransei pe piata tinta - Necesarul de produse similare pe piata tinta Astfel se poate afla, daca exista pentru produsele proprii o piata precisa in Germania si ce dimensiuni are aceasta piata. - Date despre rezonanta regionala si importanta targurilor, la care concurentii prezinta propriile produse. Dupa ce s-a constatat ca Germania reprezinta o piata interesanta pentru propriile produse, trebuie sa va informati despre targurile de specialitate din tara vizata. O evidenta a targurilor in Germania se obtine de la AUMA. Pe ina de internet cautarea se poate efectua in functie de domeniu sau de localizare. Se pot comanda si cataloagele targurilor, pentru o mai buna imagine asupra concurentilor principali. Cati dintre acestia sunt activi in Germania? Se afla pe lista principalilor concurenti intreprinderi renumite din domeniu? Cataloagele targurilor se primesc de la societatile de targuri sau de la Camera de Comert si Industrie Romano - Germana. Aceasta din urma poate oferi suplimetar firmelor interesate consultatii privind participarea la targurile din Germania.In urma procurarii si citirii documentatiei corespunzatoare, se va elobora lista de informatii pe care trebuie sa le obtineti la targ. Pe langa intrebarile specifice legate de produse exista o seama de puncte ce sunt importante la vizitarea unui targ pentru pregatirea propriilor activitati de distributie. Chestionar pentru vizitarea unui targ in scopul pregatirii propriilor activitati de distributie - Cati concurenti sunt expozanti la targ? - Exista multi vizitatori? Acesta este primul aspect ce se observa la vizitarea targului. Astfel se poate forma o imagine de ansamblu asupra pietei. Se va afla daca exista multi concurenti si daca exista un interes crescut pentru produse asemanatoare. Evaluand situatia conjuncturala se vor putea estima perspectile. - Cum se prezinta standurile concurentilor? - Cum arata produsele concurentilor? - Cum sunt calitatea si utilitatea produselor ativ cu propriile produse? - Sunt prezentate la targ si noi produse si posibilitati de aplicatie? - Cum sunt preturile si conditiile pentru cumparare ale concurentilor? Raspunsurile la aceste intrebari permit evaluarea puterii concurentilor. insa astfel de informatii pot fi folosite si pentru propria perfectionare profesionala. Se poate invata cum se organizeaza in mod atractiv un stand in Germania. Se poate observa daca produsele ce sunt oferite pe piata tinta reprezinta o mai buna solutie la nevoile clientilor. Preturile acestor produse similare trebuie luate in considerare, daca se doreste o buna organizare a propriei strategii. - Cum se prezinta vanzatorii la standul concurentilor? - Cum transmit concurentii utilitatea produselor lor? - Cu ce argumente cauta concurentii sa-si convinga potentialii clienti in favoarea cumpararii? - Cum este organizata si infaptuita comunicarea la conferinte si enimente de marketing speciale? Astfel se afla modul in care sa se prezinte eficient produse similare. La aceste targuri exista si posibilitatea de a sili contacte de afaceri cu potentialii parteneri de distributie. Puteti incepe sa va ganditi la o entuala participare ca expozant. Vizitarea targurilor in scopul analizarii consumatorilor Asa cum am mai spus, nu prezinta interes doar targurile la care sunt expozanti concurentii, ci si cele la care iau parte clientii. Aici exista posibilitatea de a cunoaste proprii clienti potentiali si de a aprecia dorintele acestora. Urmatoarele date sunt necesare pentru a selecta targurile potrivite: - Cererea pentru produse similare, pe piata tinta - Tendintele consumului la nilul grupurilor tinta Astfel se poate afla daca exista o piata anume in Germania pentru propriile produse. - Date despre importanta regionala si insemnatatea targurilor la care participa diferitele grupuri tinta Pe ina de Internet AUMA se poate efectua cautarea targurilor adecvate dupa domeniu si regiune. Pentru o imagine mai buna asupra pietei se recomanda comandarea, in prealabil, a cataloagelor targurilor. Chestionar pentru vizitarea unui targ in derea pregatirii propriilor activitati de distributie: - Ce potentiali clienti sunt expozanti la targuri? - Cum se prezinta la standurile potentialilor clienti? - Cine sunt vizitatorii si cati dintre acestia sunt prezenti la targ? - Ce produse prezinta potentialii clienti? - Cum sunt calitatea si utilitatea produselor potentialilor clienti? - Poate fi folosit produsul meu ca subansamblu al produselor prezentate ? - Potentialii parteneri de distributie ar putea revinde eficient produsul meu? - Cum sunt preturile si criteriile de cumparare ale clientilor? Astfel se pot defini mai bine segmentele cheie. (Cine sunt aceia care pot fi convinsi sa cumpere produsul meu? Cui i se potrisc cel mai bine utilitatile produselor mele?). Pretul este si el un punct important in formarea propriei strategii. - Cum desfac potentialii clienti produsele lor? Astfel se poate afla cum isi inteleg" clientii produsele lor si cum transmit ei mai departe utilitatea acestor marfuri, in functie de dorintele grupurilor lor tinta. Aceasta informatie este de ajutor in formularea ofertei potrivite. Nu uitati aparatul foto. La vizitarea unui targ, cei care sunt realmente atenti si interesati pot sa obser si sa asculte o multime de lucruri importante pentru ei. Este important sa pastrati informatiile imediat si in forma lor initiala. Pentru aceasta se foloseste reportofonul. La adunarea pliantelor trebuie sa se procedeze foarte atent pentru a nu ingreuna procesul de selectare ulterioara. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
Despre activitatea de export studii de caz |
||||||
|
||||||
Stiu si altele ... |
||||||
|
||||||
