 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» marketing international
» Produsul in marketingul international
|
|
Ciclul de viata al produsului in marketingul international |
|
| Ciclul de viata al produsului are o deosebita importanta in marketingul international. De aceea, vom incepe prin a prezenta conceptul de ciclu de viata al produsului si apoi implicatiile sale internationale. Conceptul de ciclu de viata al produsului Conceptul de ciclu de viata al produsului descrie evolutia produsului caracterizata prin vanzarile lui in timp. Fiecare produs trece printr-o serie de etape in decursul evolutiei lui comerciale, iar totalitatea acestor faze constituie ciclul de viata comerciala al produsului. Viata comerciala este definita ca timpul scurs intre aparitia comerciala a produsului - etapa marcata de introducerea pe piata a produsului, cu un anumit grad de accepilitate - si disparitia comerciala a produsului sau momentul in care ce Curba sau ciclul de viata comerciala al produsului are cinci perioade distincte: introducerea, cresterea, maturitatea, saturarea si declinul (. 6.7). Introducerea (1) este faza in care produsul apare pe piata, dar nu este acceptat. Cresterea (2) reprezinta perioada in care produsul incepe sa se vanda din ce in ce mai mult pe piata, pe baza activitatii de promovare, distributie si a influentelor publicitare. Maturitatea (3) reprezinta stadiul in care desfacerea produsului continua, dar intr-un ritm de crestere in scadere, din cauza micsorarii interesului consumatorilor. Saturarea (4) este faza in care desfacerea produsului atinge si ramane la un nivel caracterizat prin volumul cererii de inlocuire. Declinul (5) este faza in care vanzarile incep sa scada in mod absolut, pe masura ce produsul este concurat prin produse mai bune sau produse de substituire [35 ; 111]. De mentionat ca nu toate produsele trec in mod obligatoriu prin etapele mentionate in acelasi mod si in acelasi timp.In cele mai multe cazuri, profiturile tind sa urmeze un model predictibil prin ciclul de viata. Profiturile sunt fie absente, fie substantial reduse in faza de crestere, si ating un varf in faza de maturitate. in stadiul de saturare, ele manifesta, in mod normal, semne de scadere si aproape dispar in stadiul de declin. Reprezentand grafic si evolutia profitului (. 6.9), este evident ca, in imprejurari normale, profiturile de varf se obtin inaintea vanzarilor de varf. Comerciantul constient de acest lucru cauta sa depaseasca situatia creata prin diferentierea produsului, dand o nuanta proaspata produsului sau introducand noi produse pentru a mentine profiilitatea generala a firmei.Astfel, cand un producator de automobile introduce o modificare la un produs bine silizat, el incearca sa insele" varsta produsului, prin diferentiere. Cand lanseaza un nou model, el introduce un produs total nou, cu o curba de viata distincta, in dorinta de a genera un nou model de profit si, eventual, preia sarcina de sustinere a performantei firmei. Acest fapt se poate observa in . 6.10 si 6.11. in prima ura se prezinta modul in care se realizeaza diferentierea pentru a prelungi viata produsului in momentul cand, in mod normal, el intra in stadiul de saturare. In . 6.11 se prezinta modalitatea in care o succesiune de produse cu cicluri de viata distincte contribuie la mentinerea profitului firmei. De mentionat ca, destul de des, diferenta dintre aceste doua strategii nu este atat de neta in practica. Este, de exemplu, Dacia 1310 un nou produs, sau doar o diferentiere de produs a modelului Dacia 1300? De asemenea, este util de precizat ca diferentierea implica adesea efortul de prelungire a vietii unui produs deja bolnav", si este necesar sa se analizeze masura in care acest produs trebuie privit ca o operatie de salvare sau o politica generala de ciclu de viata.In acest context, este extrem de important de precizat ca o crestere a vanzarilor si profitului nu este neaparat un semn de succes pe termen lung. Exista posibilitatea ca un produs sa poata obtine profit substantial 1, 2 sau 3 ani, insa sa reprezinte o investitie slaba. in termeni strategici, un produs este de succes atunci cand e capabil sa aduca suficiente venituri pe durata sa de viata, in raport cu investitia efectuata. Cu alte cuvinte, un produs trebuie sa fie capabil sa aduca mai intai suficiente fonduri pentru a acoperi deplin investitia pe care a facut-o firma in el. Problema veniturilor si/sau profiturilor se pune numai atunci cand s-a acoperit investitia. in plus, cand se are in vedere investitia, trebuie sa se includa aici nu numai costul proiectelor de marketing, de prelansare, cum ar fi: cercetarea pietei, Implicatiile internationale ale duratei de viata a unui produs Conceptul de ciclu de viata al produsului are o semnificatie internationala deosebita. Experienta a aratat ca un produs nu are aceeasi pozitie pe curba ciclului de viata in diferite tari. O tara isi vinde produsele mai intai pe pietele domestice, si atat timp cat se obtin profituri adecvate. Cand acestea incep sa scada, firma va cauta sa micsoreze diferenta dintre vanzari si profituri prin exporturi (chenar 6.6). Aceasta inseamna ca se pot distinge modele de cicluri de viata distincte in diferite tari ale lumii [24; 84-85]. Chenar 6.6 Viata noua pentru produse vechiIn marketingul international, produsele aflate in stadiul de maturitate intr-o tara pot . incepe o noua viata in alte tari. Acesta este si cazul firmei americane Beral Inc., producatoare ,de medicamente de laborator, care nu reusea sa atinga nivelul dorit de crestere in SUA. De aceea, Sra decis sa atace piata internationala, incepand prin a trimite comunicate de presa revistelor internationale de specialitate si facandu-si' reclama in publicatiile profesionale straine. Un alt procedeu folosit a fost inserarea de reclame in revista-catalog a Departamentului de Comert al Statelor Unite si revista Commercial News USA. Urmatoarea etapa a constituit-o participarea la targurile internationale din Mexic, Spania, Germania si Italia. in felul acesta, au fost identificate piete in care produsul nu se afla in stadiul de maturitate. Directorul firmei a constatat chiar ca unele tari erau cu 20 de ani in urma in ce priveste utilizarea tipului respectiv.de produs. Si daca produsul este o marca, noua pe o, piata noua, nu este necesara adaptarea lui. . Sursa: Adaptat dupa Czinkota, M.R., Ronkainen, IA., NTC Business Book, Lincolnwood, II., 1995, p. 125. Comerciantul international trebuie sa clasifice pietele lumii in concordanta cu dezvoltarea lor economica si sa lanseze produsele in declin, in succesiunea gradului lor de dezvoltare, pe o scara descendenta de complexitate. Deoarece in ultimii ani exista tendinta de reducere a decalajului dintre momentele in care produsul atinge saturatia pe piata interna, respectiv pe piata externa, datorita progreselor in comunicatii, comerciantul international trebuie sa supravegheze atent pietele internationale, pentru a ifica o eventuala lansare simultana a produsului. Cunoasterea ciclului de viata al produsului international permite insa nu numai supravegherea evolutiei produsului pentru a determina strategiile de marketing adecvate, ci si ificarea efortului de recuperare a investitiei, aspect deosebit de semnificati in conditiile ritmului ridicat de introducere a progresului tehnic actual. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
