Unul din cele mai importante aspecte referitoare la marketingul international se refera la felul produselor ce se vor vinde in strainatate. in abordarea pietelor internationale, o firma are la dispozitie patru alternati: vanzarea produsului pe pietele internationale fara nici o modificare; modificarea produselor potrivit specificul diferitelor tari si/sau regiuni; elaborarea de noi produse pentru pietele straine; incorporarea tuturor diferentelor intr-un singur produs si introducerea unui produs global [3 ; 308]. Implementarea acestor alternati se poate face in dirse modalitati. De exemplu, firma poate cauta doar acele piete pe care produsele nu trebuie modificate sau trebuie modificate foarte putin. Companiile multinationale indiene utilizeaza de regula aceasta abordare. O alta solutie o constituie introducerea unei game de produse pe o anumita piata si apoi incercarea vinderii anumitor produse ale gamei pe alte piete regionale si, entual, mondiale. Linia Dockers a blugilor Levi's, de exemplu, a fost introdusa pentru prima data in Argentina si adaptata apoi de o filiala din Japonia la pantalonii scurti. Ulterior, ambele variante au fost introduse cu succes inSUA[3; 308].
Decizia de standardizare si adaptare a starnit vii controrse atat printre teoreticieni cat si printre practicieni.
|
