 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» marketing modern
» Continutul sl rolul social-economic al marketingului
|
|
Nevoia de marketing in economia moderna |
|
| Mobilitatea accentuata a fenomenelor pietei, specifica economiei moderne (de piata) si concretizata in dinamism fara precedent, schimbari rapide si imprevizibile ale cererii de marfuri, ale raportului cerere - oferta si ale nilului preturilor obliga firmele la implicarea totala si imediata in mecanismul pietei. Studierea sistematica a pietei interne si externe, punerea in actiune a unor metode si tehnici stiintifice noi de instigare a pietei, a posibilitatilor de adaptare la cerintele acesteia si de influentare a ei nu pot fi efectuate fara utilizarea metodelor si tehnicilor de marketing. Fiecare perioada istorica solicita firmelor sa adopte o conceptie noua in silirea obiectilor, strategiilor si tacticilor necesare. Acest lucru este cu atat mai necesar, cu cat, asa cum observa P. Drucker (o somitate in domeniul managementului), o formula de succes a unei firme pentru o anumita perioada nu va mai functiona cu aceleasi sanse si reusite in urmatoarea etapa. Astazi, firmele sunt obligate sa faca fata mai multor probleme cum sunt: a) Existenta unei concurente sporite pe global. Firmele autohtone pot conta pe o cerere mult mai mare pentru bunurile si serviciile lor, dar partea negativa a lucrurilor este ca vor aa de infruntat mult mai multi concurenti. in plus, multe din bunurile si serviciile unei firme de piata interna sunt un fel de "hibrizi", proiectarea, materiile prime, productia si asamblarea lor realizandu-se in dirse tari. Ele sunt tot mai pronuntat obligate sa formeze aliante strategice cu firme straine, care le pot fi: furnizori, distribuitori, parteneri in domeniul tehnologiei, parteneri in cadrul unor societati mixte sau chiar concurenti. De aceea, se apreciaza ca firmele care vor reusi in afaceri in anii '90 si in viitor vor fi cele ce vor pune la punct cele mai eficiente tehnici de cercetare a pietei la nil global, regional sau national. b) Deteriorarea mediului inconjurator, proces ce genereaza posibilitati nelimitate firmelor care pot pune la punct mijloace eficiente de ameliorare si protejare a acestuia. c) Neglijarea infrastructurii, in multe tari ale lumii, prilejuieste ocazii uriase pentru firmele din domeniul constructiilor, transporturilor si comunicatiilor spre a-si amplifica afacerile, contribuind la dezvoltarea segmentelor corespunzatoare ale pietei. d) Stagnarea economica, recesiunea sunt procese care favorizeaza firmele ce stiu sa produca si sa comercializeze bunuri si servicii cu cheltuieli mai mici. e) Exigentele mereu sporite fata de pregatirea fortei de munca obliga firmele ce se ocupa de acest domeniu sa elaboreze programe mai eficiente in acest sens. f) Modificarile complexe si permanente la nilul pietelor de consum (imbatranirea populatiei; cresterea numarului de femei angajate; casatorii tarzii; cresterea numarului de divorturi; familii mai mici; aparitia unor grupuri etnice de consumatori cu necesitati distincte; dirsificarea stilurilor de viata) si a celor de afaceri (calitatea superioara a bunurilor ; livrarea mai rapida a lor; micsorarea duratei de creare a noilor produse, din cauza reducerii ciclului de viata al produsului; modalitati mai bune de distribuire si de promovare a produselor, cu costuri mai scazute) sunt de natura sa accelereze dinamismul pietei moderne, sa-i multiplice valentele, sa-i sporeasca dimensiunile si sa-i perfectioneze si fluidizeze mecanismele. Dincolo de aceste probleme, deosebit de complexe, pentru firmele moderne se impun atentiei si alte aspecte cum sunt: . lumea a denit tot mai saraca, in ciuda nevoilor tot mai mari; . se inregistreaza o reducere a fortei de munca, mai ales in industria calculatoarelor, metalurgica, a automobilelor si textila; . tarile din Europa estica fac eforturi pentru trecerea la economia de piata, proces care se dodeste insa a fi deosebit de dificil; . tarile lumii a treia din Africa, America de Sud si din alte regiuni sunt nemultumite de atentia sporita acordata tarilor est-europene in detrimentul economiilor lor, care stagneaza. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
