 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» marketing strategic
» Marketing strategic si organizare
|
|
Descrierea functiilor unui sef de produs |
|
| -Responsabilitate generalaIn cadrul strategiei intreprinderii si sub responsabilitatea ierarhica a directorului de marketing, seful de produs exercita responsabilitati ale unui "director general" la nivelul gamei sale de produse sau marcilor sale. Aceasta responsabilitate de directie generala a marcii implica faptul ca seful de produs sa puna la punct un program de marketing integrat pentru produsul sau, sa obtina adeziunea directiei generale la acest si sa fie responsabil de punerea in aplicare eficienta a programului. Obiectivul principal al acestui program de marketing este de a atinge un grad de penetrare a produsului pe piata considerata si aceasta in cadrul obiectivelor de renilitate fixate. El implica punerea la punct si executia unor subprograme: - registrul de scadente al profitului - ul de dezvoltare a cifrei de afaceri - programul de publicitate si promovare - strategia in materie de preturi - ul de dezvoltare al produsului - ul de studiere a pietei etc. Totalitatea acestor uri trebuie sa se integreze in cadrul obiectivului de renilitate si de penetrare pe piata. Ele trebuie supuse aprobarii directorului de marketing si a directorului general. Rolul directorului de marketing este de a arbitra conflictele eventuale care ar putea sa se nasca intre propunerile prezentate de catre diferitii sefi de produse. - Responsabilitati specifice Sub responsabilitatea directorului de marketing, seful de produs va trebui sa execute sarcinile urmatoare: 1. in colaborare cu alte functii ale directiei de marketing (publicitate si studii de piata) si a altor orientari ale firmei (productie, finante) seful de produs formuleaza recomandari pe care le supune aprobarii directiei pentru tot ce priveste ul de marketing anual al gamei sale de produse. El este acela care intocmeste studii si lucrari necesare verificarii gradului de realizare al programului de marketing. Pe baza rapoartelor trimestriale, el recomanda actiunile corective de luat in caz de abateri intre prevederi si realizari. 2. Recomanda surse de profit pentru gama sa de produse si politica de pret de urmat pe perioada nzarii si aceasta in raport direct cu departamentul "Controlul gestiunii". 3. Recomanda obiectivele cifrei de afaceri in sfera nzarii si pe perioada, pe baza informatiilor furnizate de departamentul "Studiul pietei" si in colaborare directa cu departamentele " Vinzari" in cauza. 4. Recomanda strategia publicitara a marcii (teme si mass media) si aceasta coordonat cu departamentul "Publicitate" care sileste contactul cu agentia de publicitate. El supravegheaza executarea bugetului de publicitate si promovare, informeaza departamentul "Publicitate" de obiectivele de marketing urmarite pentru gama de produse ca si calendarul actiunilor sale. Pune in aplicare eventualele mijloace de control a eficientei realizarilor publicitare (comunicationale si comerciale) . 5. Formuleaza strategia promotionala pe teritoriu de nzare si pe perioada in colaborare cu sectorul "Vinzari". 6. Propune responsabilului cu productia si responsabilului cercetare-dezvoltare un program de dezvoltare al produsului ca si studii facute asupra reactiilor consumatorilor fata de produsele oferite. Aceste sarcini se vor exercita in colaborare directa cu departamentul "Studii de piata" si cu "Cercetare-Dezvoltare". 7. Se coordoneaza cu responsabilul de productie pentru silirea unui de fabricatie si a nivelurilor stocurilor compatibile cu exigentele cererii. 8. Propune programe de ameliorare, de conditionare a produsului, a etichetelor etc. in vederea intretinerii rolului de leadership al concurentei marcii. 9. Are responsabilitatea de a aplica programe de testare a pietei facute asupra diferitelor instrumente de marketing pentru imbunatatirea eficacitatii investitiilor comerciale. 10. intreprinde studii and ca obiectiv ameliorarea cunostintelor despre marcile concurente si de a supraveghea initiativele intreprinse de concurenti. 11. Analizeaza perspectivele pietei pe termen lung a marcii sale asupra ului, cifrei de afaceri, a cantitatii ndute si a profitului. 12. in colaborare cu si sub responsabilitatea departamentului "Vinzari" informeaza organizarea nzarii al programului marketing, rezultatelor atinse si obiectivelor itoare pentru fiecare teritoriu al nzarii. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
