 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» principiile marketingului
» Realizarea produselor:produse, marci, ambalaje si servicii
|
|
Decizii privind sortimentul de produse |
|
| Unele companii pot oferi nu una, ci mai multe linii de produse care formeaza un sortiment de produse. De exemplu, o firma de cosmetice poate comercializa un sortiment compus din patru linii principale de produse: cosmetice, bijuterii, articole de moda si articole de gospodarie. Fiecare linie de produse se poate compune din mai multe game de articole sau sublinii. Sa luam exemplul cosmeticelor. Subliniile pot fi: ruj, pudra, lac de unghii, fard de pleoape etc. Fiecare sublinie poate aa mai multe articole individuale. De exemplu, fardul de pleoape poate aa diferite culori sau diferite moduri de aplicare (exemplu: creion, praf etc). Sortimentul de produse al unei companii are patru dimensiuni importante: largime, lungime, profunzime si grad de omogenitate. elul 14.1 ilustreaza aceste concepte prin exemplul concret al unor produse Procter & Gamble. Largimea sortimentului se refera la numarul de linii de produse - sase in cazul firmei Procter & Gamble. (De fapt, Procter & Gamble produce mai multe linii, printre care apa de gura, prosoape de hartie, scutece absorbante, calmante si cosmetice). Lungimea sortimentului de produse se refera la numarul total de articole pe care le produce compania, care, in cazul Procter & Gamble, este de 42. Putem calcula lungimea medie a unei linii impartind lungimea totala (42) la numarul de linii (6). Deci, pentru Procter & Gamble lungimea medie a unei linii este de 7 marci de produse. Profunzimea sau numarul de rsiuni pentru fiecare marca ori produs din linie poate fi de asemenea calculata. Astfel, daca pasta de dinti Crest se produce in 3 marimi si 2 formule (pasta si gel), Crest are profunzimea egala cu 6. Omogenitatea sortimentului se refera la cat de asemanatoare sunt liniile din punctul de dere al utilizatorului final, necesitatilor de productie, canalelor de distributie etc. Liniile de produse de la Procter & Gamble sunt omogene in masura in care circula" prin aceleasi canale de distributie. Liniile sunt mai putin omogene in masura in care indeplinesc functii diferite pentru cumparatori. Aceste dimensiuni ofera baza pentru definirea strategiei de produs a companiei. Ea isi poate dezvolta activitatea in patru moduri: 1. Compania poate adauga noi linii de produse, crescand astfel sortimentul de produse. Noile linii se bazeaza pe reputatia creata cu ajutorul celorlalte linii. 2. Compania isi poate extinde liniile de produse existente, pentru a obtine o linie completa. 3. Compania poate adauga mai multe rsiuni ale fiecarui produs, sporind astfel profunzimea sortimentului. 4. Compania poate creste sau reduce omogenitatea liniilor, dupa cum doreste sa aiba o reputatie solida intr-un singur domeniu sau in mai multe. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
