 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» bazele marketingului
» Cum alegi si cum lucrezi cu o agentie de publicitate
|
|
Cum alegi o agentie potrivita pentru afacerea de care te ocupi? |
|
| Trebuie sa recunoastem ca, dintr-o sumedenie de moti, acest lucru nu este deloc usor. De agentia pe care o i alege depind vanzarile tale, cifra de afaceri, profitul si in final, poate, chiar existenta ta ca afacere. De aceea trebuie sa ai un set minim de criterii dupa care sa te ghidezi. Iata cateva criterii pe care le poti aa in dere atunci cand pornesti la drum pentru alegerea unei agentii de publicitate: marimea agentiei, specializarea sa, localizarea geografica, proprietarul si managementul, ca si natura grupurilor de interese si a fortelor politice carora le este aservita, daca este cazul. Marimea agentiei Acest lucru se refera, in principiu, la cifra de afaceri a agentiei si, din punctul dumneavoastra de dere, are cel putin doua semnificatii. in primul rand, cifra de afaceri a agentiei va indica forta financiara, va arata cat de bine este plasata pe piata agentia respectiva si cat este de bine cotata. in momentul de fata, in Romania, cifra de afaceri este un criteriu relativ corect pentru a aprecia calitatea si profesionalismul unei agentii de publicitate. in al doilea rand, trebuie sa acordati bugetul dumneavoastra de publicitate cu cifra de afaceri a agentiei pe care o ti alege. Este greu de crezut ca o agentie de publicitate care administreaza bugete de sute de mii sau milioane de dolari pe luna va fi foarte entuziasmata sa se aplece asupra unui buget lunar de cateva milioane de lei. Chiar daca va face acest lucru, este de asteptat sa va coste mai scump si sa fiti tratat in viteza. Daca sunteti un client cu un buget mic, misiunea dumneavoastra nu este foarte usoara deoarece, neputandu-va permite una din cele 10-l5 agentii mari din Romania, va trebui sa va orientati spre o agentie mica, entual din zona dumneavoastra de activitate. Specializarea agentiei Specializarea agentiei este un alt criteriu important, care trebuie sa stea la baza unei decizii corecte. Un astfel de criteriu va ajuta sa restrangeti aria cautarilor. Daca nu sunteti un client cu un buget astronomic, atunci e putin probabil ca ti aa nevoie de serviciile unei agentii full-service". Poate ati nevoie de un program radio, si atunci va trebui sa gasiti o agentie capabila sa va proiecteze si sa va administreze un program de publicitate audio. Poate ati nevoie de o campanie de marketing direct si atunci va ti opri la o agentie specializata in direct mailing, care a instit in dezvoltarea unor baze de date cu adresele de care ati nevoie. Sau poate va trebui sa alegeti o agentie specializata in reclama stradala, in reclama pe panouri sau pe mijloace de transport. De aceea, criteriul specializarii agentiei poate juca un foarte bun rol de sita", in cautarile pe care le ti intreprinde. Clientii agentiei Acesta este un alt pas pe care il ti aa de parcurs : identificarea clientilor tipici ai agentiilor care se afla pe lista dumneavoastra de potentiali colaboratori. Asta pentru ca, desigur, nu doriti ca agentia pe care o ti alege sa lucreze, Doamne fereste, si cu unul dintre competitorii dumneavoastra directi sau pentru firme si marci cu imagine proasta. Localizarea agentiei (sediul) Este limpede ca nu va va fi foarte comod sa lucrati cu o agentie care are sediul la una sau mai multe sute de kilometri de dumneavoastra. Ati atat de lucru impreuna si vor fi atat de multe probleme de rezolvat in cel mai scurt timp, incat distanta prea mare intre agentie si client nu poate aduce decat pierdere de timp si de bani, ambelor parti. Proprietarul agentiei Cel putin in Romania, va sfatuiesc foarte serios sa cumpaniti asupra acestui subiect. Poate deni foarte neprofiil sau chiar periculos pentru afacerea dumneavoastra sa colaborati cu o agentie in care competitori directi sau indirecti au interese financiare. Daca sunteti o persoana riguroasa, cu o minima inclinare catre formalism si organizare, toate cele discutate pana acum ar putea fi adunate sub forma unei fise de agentie, care ar putea arata in felul urmator: 1. Cifra de afaceri a agentiei (la care sa va raportati bugetul de care dispuneti). 2. Serviciul sau serviciile specifice de promovare de care ati nevoie si pe care ar trebui sa le ofere agentia. 3. Conflicte si dificultati posibile. Nu acceptati ca agentia sa mai aiba unul sau mai multe din urmatoarele tipuri de clienti: a) concurenti directi sau chiar indirecti; b) grupuri de presiune care nu va sunt favorabile; c) afaceri, firme, marci cu imagine proasta, cu pierderi mari sau cu perspectiva incerta. 4. Locul in care v-ar conni sa se afle agentia (judetul, orasul, cartierul, strada etc). 5. Cine sunt proprietarii si managerii agentiei. 6. Caror grupuri de presiune, de interese sau politice este aservita, daca este. Cu aceasta minima lista de probleme ti porni la drum si ti strange un numar de informatii pe care le ti aa de digerat. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
Despre cum alegi si cum lucrezi cu o agentie de publicitate |
|||||||||
Stiu si altele ... |
|||||||||
|
|||||||||
