StiuCum - home - informatii financiare, management economic - ghid finanaciar, contabilitatea firmei
Solutii la indemana pentru succesul afacerii tale - Iti merge bine compania?
  
Management strategic - managementul carierei Solutii de marketing Oferte economice, piata economica Piete financiare - teorii financiare Drept si legislatie Contabilitate PFA , de gestiune Glosar de termeni economici, financiari, juridici


DEVII LIDER de succes in fiecare zi
marketing MARKETING

Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde".

StiuCum Home » marketing » bazele marketingului » Cum alegi si cum lucrezi cu o agentie de publicitate

Suflecati-va manecile, incepe treaba!
O data alese cele cate agentii care respecta criteriile largi de mai sus, trebui sa faceti alegerea finala. Simtiti deja ca problema s-a complicat, fiindca ati mai avea nevoie de cate informatii care sa dea certitudinea ca ati ales bine.
Haideti sa descoperim impreuna care ar fi informatiile care v-ar ajuta sa cunoasteti mai bine potentialul partener. Pai, in primul rand, este de folos sa apreciati experienta si modul cum este condusa agentia. Apoi, trebui sa puneti la punct cu modul de organizare si felul in care agentia presteaza serviciile de care aveti nevoie. Va veti interesa, discret, despre succesele si insuccesele agentiei si, desigur, despre situatia financiara a agentiei. in final, fi ideal daca veti obtine cate referinte scrise despre agentia respecti.
Pentru ca deja este mai multa treaba de facut de acum incolo, ca sa nu mai chinuiti cu diferite scheme de lucru, imi permit sa sugerez un dupa care sa ghidati pentru a rezol problemele pe care le-am descris mai sus. Iata cum ar putea sa apara un astfel de de lucru, pentru dumneavoastra :


1. Cand a fost fondata agentia.
2. Cine este proprietarul agentiei.


3. Cine face parte din managementul agentiei:
» scurte CV-uri ale acestor persoane;


» descrierea rolului lor in agentie.
4. O schema de functionare a agentiei (organigrama).


5. Cum se lucreaza cu un client ca tine.
6. Descrie departamentul de creatie.


7. Descrie departamentul de media.
8. Descrie departamentul de studii si cercetari de marketing.
9. La un client nou se lucreaza numai cu personalul existent sau se mai angajeaza si personal nou, din afara ?
10. Cum tine legatura top-managementul cu clientii.


11. Ce clienti importanti are agentia, sau a avut.
12. Ce clienti importanti a pierdut agentia.


13. O lista a clientilor actuali.
14. Daca agentia face profit sau pierde bani.
15. Cum se face plata pentru serviciile oferite de agentie.
16. O lista cu trei clienti actuali care ar putea da referinte despre activitatea agentiei.In completare, iata si cate aspecte care, atunci cand le cunosti, te pot feri de necaz. Altfel spus, aspectele listate in continuare trebuie sa te ajute sa nu alegi o agentie de publicitate nepotrivita, sau, daca vrei, sa o poti taia de pe lista fara remuscari. Deci, fereste-te daca :
1. Managementul agentiei si cultura interna nu sunt compatibile cu cele ale companiei tale ; adica simti ca nu vei avea un dialog firesc cu ei, din diferite motive (sunt prea lenesi, prea rapizi, prea zgomotosi, prea increzuti, prea modernisti, prea batrani, prea lenti, prea demodati sau prea pretentiosi pentru gustul tau);
2. Agentia este prea birocratica si vei irosi timp si energie cu hartii si sedinte ;
3. Agentia nu are posibilitati tehnice si organizatorice sa raspunda concret si punctual necesitatilor tale;
4. Agentia este preocupata de publicitate in general si nu de scopul tau, ca si client specific;
5. Agentia recomanda mult mai multi sau mult mai putini oameni decat consideri tu ca ar fi necesari sa lucreze pentru proiectul tau;
6. Top-managementul agentiei nu pare interesat sa mentina un contact permanent cu managementul companiei tale ;
7. Agentia nu are suficienta experienta in domeniul tau ;
8. Agentia nu este sila sub aspect financiar;


9. Agentia nu este profiila;
10. Agentia nu este dispusa sa discute cu tine modalitatea de plata care ti-ar conveni;


11. Agentia a pierdut de curand clienti;
12. Agentia a preluat de curand unul sau mai multi clienti mari si pare excesiv de preocupata cu acestia;
13. Agentia nu are un departament de creatie adect scopului si afacerii tale ;
14. Agentia nu are experienta in negocierea unor contracte antajoase cu media ;
15. Agentia nu pare suficient de interesata sa preia campania ta de promore;
16. Oamenii agentiei sunt aroganti in dialogul cu tine si oamenii tai.

Politica de confidentialitate



Copyright © 2010- 2024 : Stiucum - Toate Drepturile rezervate.
Reproducerea partiala sau integrala a materialelor de pe acest site este interzisa.
Termeni si conditii - Confidentialitatea datelor - Contact