 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» bazele marketingului
» Cum alegi si cum lucrezi cu o agentie de publicitate
|
|
Modul de plata al agentiei |
|
| Este clar ca, o data aleasa, agentia de publicitate trebuie platita pentru serviciile pe care ti le presta. Modul de plata al unei agentii de publicitate a fost insa, si ramane, un subiect de discutie controversat, din mai multe motive. in primul rand, nici una dintre parti nu stie cu exactitate, la inceputul colaborarii, care vor fi serviciile pe care agentia le oferi efectiv clientului. Ele se definesc clar pe parcurs. Colaborarea dintre agentie si client presupune, in primul rand, ca agentia sa creeze si sa puna in aplicare un proiect fezabil si eficace de publicitate. Acest proiect, pe care fiecare client il doreste extraordinar, necesita idei extraordinare pe care nici o agentie din lume nu le poate pune pe masa la comanda, peste noapte. Fiecare idee necesita zile, saptamani si, uneori, chiar luni de germinatie. Sunteti de acord ca o astfel de munca este greu de eluat si de ificat de la inceputul colaborarii? Tocmai aceste obstacole au facut, in timp, ca agentiile si clientii lor sa caute diferite modalitati de plata, reciproc convenabile. Comisionul fix Modalitatea traditionala de plata este cea in comision. Comisionul, practicat multa vreme si devenit la un moment dat un fel de lege nescrisa a publicitatii, este de 15 %. Cu alte cuvinte, agentia de publicitate primeste un comision de 15% de la acel media in care se face publicitatea, dar tot ea administreaza bugetul. Daca, de exemplu, un client isi face publicitate, prin intermediul unei agentii, la un post de radio si postul de radio incaseaza 1.000.000 lei, atunci agentia lua de la client 1.000.000 lei, dar plati postului de radio numai 850.000 lei, oprindu-si comisionul de 15%. adica 150.000 lei. Acest mod de plata a agentiei de publicitate este, in acest moment, destul de controversat. Daca analizam cu atentie acest sistem de plata, putem obser o mica fisura. De obicei, oriunde pe glob, este normal ca un efort care are ca scop final o nzare sa fie rasplatit cu un comision calculat la loarea nzarilor. Problema, pe care o ridica tot mai multi clienti ai agentiilor de publicitate, este aceea ca agentia incaseaza un comision de 15% raportat la costul canalului media si nu la serviciul direct prestat de agentie pentru a creste nzarile clientului. Acest sistem de plata s-a perpetuat inca de la inceputurile agentiilor de publicitate, la jumatatea secolului XIX. in acea vreme, agentiile erau simpli intermediari care se dezvoltasera pe langa presa scrisa si care aveau rolul important de a aduce clienti de publicitate. Ziarele incurajau acest sistem de plata in comision pentru clientii adusi de agentii. Cu timpul, pana la sfarsitul secolului XIX, agentiile au evoluat devenind, din simpli intermediari de spatiu publicitar, aderati brokeri pentru aceste spatii. Apoi, au inceput sa creeze si sa produca reclame pentru clientii care cumparau spatiul publicitar si, incetul cu incetul, agentiile s-au indreptat spre ceea ce sunt astazi. Sistemul de plata, insa, s-a perpetuat fara modificari esentiale. De remarcat este faptul ca acel comision de 15% era acordat numai agentiilor de publicitate. Daca un client dorea sa cumpere spatiu direct, fara s-o faca prin intermediul unei agentii de publicitate, nu mai primea nici o reducere. Acest sistem a suferit primul soc major in 1956, cand Departamentul de Justitie al Statelor Unite a cerut, printr-un decret, ca media sa nda spatiul de publicitate cu acelasi pret atat agentiilor de publicitate, cat si clientilor directi. Acest lucru insemna acum ca oricine putea cumpara spatiu de publicitate la pretul de baza, agentia de publicitate ca intermediar, in acest proces, putand fi ocolita. Decizia Departamentului de Justitie din 1956 a constituit un impuls major pentru aparitia altor sisteme de plata a agentiilor de publicitate, bazate pe alte criterii decat simplul comision. Sistemul de plata cu ora Mai sofisticat decat simpla plata cu ora (plata in regie, dupa pontaj), acest sistem se refera, de fapt, la ideea de a cuantifica efortul efectiv depus de agentie si de a rasplati acest efort proportional cu volumul de munca prestat pentru fiecare client in parte. Acest sistem este destul de incomod pentru agentie deoarece o forteaza sa specifice fiecare serviciu prestat clientului, volumul de timp ocupat cu acest serviciu si numarul de persoane implicate in proiect. Comisioane riabile Un alt sistem de plata, care a inceput sa fie practicat de agentiile de publicitate, este cel al comisioanelor riabile. Acest sistem este similar cu cel al comisionului de 15%, numai ca agentia este platita prin comision riabil, in functie de bugetul administrat de la client. De exemplu, agentia primeste 15% pentru un buget mai mic de 10.000.000 lei, 13% daca bugetul creste intre 10-20.000.000 lei si ajunge la 12% daca bugetul depaseste 20.000.000 lei. Se mai practica si un sistem de comisionare similar cu cel de 15%, dar cu o reducere a lorii comisionului de pana la 12% sau, uneori, mergand chiar pana la 10%. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
Despre cum alegi si cum lucrezi cu o agentie de publicitate |
|||||||||
Stiu si altele ... |
|||||||||
|
|||||||||
