 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» marketing international
» Studii de caz in marketingul international
|
|
Ce doresc tinerii |
|
| Firmele producatoare de bunuri destinate consumatorului final si comerciantii cu amanuntul tintesc din ce in ce mai mult inspre tineri. in SUA, piata tinerilor intre 10 si 20 de ani cuprinde cea 60 de milioane de consumatori. Numai cumparaturile lor on-line sunt estimate la 1,5 miliarde dolari anual. Unele site-uri specifice tinerilor, cum este si Delias.com, au un mare succes. Delias vinde haine destinate tinerilor, ofera camere chat si legaturi cu alte site-uri specifice tinerilor. Doua dintre cele mai populare site-uri adresate tinerilor sunt Amazon, com si Gap.com. Wal-Mart.com este, de asemenea, popular in ciuda faptului ca nu face nimic special pentru a atrage tinerii. Tinerii il prefera pentru preturile bune pe care le practica. Comerciantii din Europa incearca si ei sa ii inteleaga mai bine pe tineri. Tinerii din Europa erau vazuti candva ca fiind mai apropiati de parinti si mai ireverentiosi decat cei din America. De asemenea, ei se uitau mai putin la televizor si erau influentati mai mult de tendintele muzicii europene. Totusi, un studiu recent realizat asupra tinerilor germani - considerat sugestiv pentru cei mai multi auropeni - a aratat ca tinerii isi petrec timpul liber, in ordinea preferintelor, privind la televizor, rbind la telefon si ascultand muzica. in fruntea listei cumparaturilor tinerilor cuprinsi intre 10 si 17 ani erau calculatoarele, de preferinta cele conectate la Internet. Alte produse farite erau video-recorderele, televizoarele si telefoanele mobile. Deja 62% din aceasta categorie de varsta detin televizoare, iar 32% detin video-recordere. Exista insa un segment de piata global al tinerilor? O divizie a companiei de produse cosmetice Estee Lauder Clinique, a initiat un sondaj international pentru a determina ceea ce tinerii considera drept cool. Rezultatele obtinute pana acum in SUA si Marea Britanie nu au relevat diferente noile. Mamele si fiicele au preferinte surprinzator de similare in privinta produselelor cosmetice si parfumurilor, desi tinerii par sa aprecieze reclamele adresate lor. Tinerii cumpara, de asemenea, parfumuri bune de la marile magazine, unde preturile sunt mai mici. Extrapolarea comportamenului tinerilor din tarile dezltate la tarile in curs de dezltare este problematica. La o conferinta ONU privitoare la tineri, o fata din Bangladesh a afirmat despre sora sa de 15 ani ca este insarcinata si lucreaza intreaga zi intr-o fabrica de textile. Pentru ea, produsele de lux si Internetul au o prea mica importanta. Totusi, un studiu despre copin strazii din Brazilia a reliefat faptul ca dorinta de a detine marci globale este un stimul foarte puternic pentru ei. Cei care r putea gasi de lucru isi r cheltui primele economii pe o pereche de pantofi Reebok" sau Nike".Intrebari 1. Ar fi util pentru comerciantii globali sa ii considere pe tineri ca fiind un segment global ? De ce da, sau de ce nu ? 2. Sugerati modalitati din care sa rezulte ca exista diferentieri intre comportamentul consumatorului din tarile dezltate si cel din tarile in curs de dezltare. 3. De ce credeti ca sunt atrasi copin strazii din Brazilia de marcile globale? |
|
|
Politica de confidentialitate
|
