Tinerii reprezentanti comerciali oraseni din Asia, denumiti yuppies, se pare ca au de toate. Deoarece costul locuintelor este foarte ridicat, cei mai multi dintre ei locuiesc cu parintii dupa ce isi termina studiile si chiar dupa ce se casatoresc. in felul acesta, ei au posibilitatea sa cheltuiasca mari sume de bani din salariul lor foarte ridicat pe articole precum autoturisme, imbracaminte, produse electronice, frecventarea unor cluburi selecte. Foarte cautate sunt marcile europene de imbracaminte Ungaro, Hugo Boss, Ermenegildo si Zegna. in Taipei, Taiwan, in magazinul Sunrise, de exemplu, o pereche de pantofi Timberlain se nde cu 172 dolari, o camasa Ralph Loren cu 90 dolari, o pereche de pantofi Allcn Edmond cu 306 dolari, iar o jacheta de sport Georgio Armani cu 1.280 dolari, in Hong Kong, magazinul Dickson s-a concentrat asupra unor produse cu marci de lux, precum ceasurile Bulgari si Hermes, articolele de imbracaminte Guy Laroche si Charles Jourdan si o mare varietate de produse Ralph Lauren. in ultimii ani, vanzarile au crescut cu 50% in fiecare an. Magazinul Tang din Singapore a mers mai departe, tintind un subgrup al yuppies-ilor denumit NOPE, pentru a le crea o imagine de bunastare si succes.
Nu toti asiaticii insa isi pot permite sa cheltuiasca foarte mult, chiar daca doresc sa si formeze o imagine deosebita. in 1990. de exemplu, firma Seagrams a lansat in Coreea marca de whisky Secret", pe care o ndea cu 9 dolari sticla, castigand 5% din piata whisky-ului din aceasta tara de la marcile celebre Chivas Royal si Johnie Walker Black Labei, care se ndeau in mod obisnuit cu 100 de dolari sticla. Tot in Coreea, firma Hyundai a lansat autoturismul de tip sport u colorat Scoupe, la pretul de 10.000 dolari, pentru a tinti acei yuppies care nu isi permit un BMW.
Alti factori care contribuie la cheltuirea unor mari sume de bani sunt nivelul scazut al impozitelor, beneficiile suplimentare, cum ar fi autoturismele companiei si indemnizatiile de cazare si premiile substantiale de la sfarsitul anului.
Dupa standardele din Vest, insa, cei aproximativ un milion de yuppies nu sunt considerati bogati. Salariul lor variaza de la 1.000 dolari pe luna in Bangkok, Thailanda, la 1.500 dolari in Taipei, 2.500 dolari in Seul si 2.750 dolari in Singapore si Hong Kong. Salariul lor insa a crescut cu 15-20% in ultimii ani.Intrebari
1. Care credeti ca sunt criteriile cele mai potrite de segmentare a pietei produselor de lux pe pietele asiatice ?
2. Ce strategie de segmentare credeti ca este cea mai eficienta?
|
