 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» marketing strategic
» Interdependente de tehnica si urmarirea relevantei in teoria de marketing
|
|
Tehnici, structuri si sisteme de coordonate in marketing |
|
| Cele mai multe cursuri de baza de marketing vizeaza cel putin urmatoarele cadre: » Matricea Ansoff; » segmentarea pietei; » analiza ciclului de viata al produsului; » managementul portofoliului (diagrama Boston si matricea politicii dirijate); » cercetarea de marketing si sisteme informatice pentru marketing.In plus, numeroase tehnici graviteaza in jurul celor patru componente ale mixului de marketing: Produs, Pret, Promovare si Pozitie (Distributie). Manualul de management al marketingului scris de Philip Kotler, chiar parcurs cu o privire fugitiva, ne dezvaluie o larga paleta de instrumente si tehnici pe care cei ce practica marketingul le pot folosi pentru a obtine si pastra un avantaj competitiv de durata pentru produsele sau serviciile oferite. De-a lungul ultimilor treizeci de ani, fiecare dintre aceste instrumente a facut subiectul a numeroase lucrari, pronite din mediul academic sau practic, care au incercat sa le explice complexitatea si sa ii convinga pe manageri sa le adopte ca parte a procesului de conducere in activitatea de marketing. Pe de o parte, au existat mai multe incercari de a dezvolta teorii si modele pentru a explica si justifica fenomene complexe in mari companii industriale. Pe de alta parte, a existat un sir continuu de "iconoclasti" care au incercat sa explice aceleasi fenomene folosind o abordare mai simplista si bazata pe simt practic. Se poate observa ca, pentru un timp, fiecare curent de gandire face scoala, si multi dintre adeptii sai, in incercarea de a "inghesui" toate problemele in sfera de aplicare a celor mai recente descoperiri, abandoneaza sau combat toata invatatura primita anterior. Iar cand zisele descoperiri nu reusesc sa se ridice la inaltimea asteptarilor, curentul modernist in cauza incepe si el sa se estompeze pana la disparitie totala - cu exceptia institutiilor de invatamant, unde devine o parte din mecanismul standard de predare. Aceasta explicatie oarecum simplista de "efect al ciclului de viata" (prin similitudine cu notiunea de "ciclu de viata al produsului"), asupra instrumentelor si tehnicilor de marketing, prezinta totusi unele probleme, legate in primul rand de aspecte metodologice individuale, iar in al doilea rand de complicatiile ce apar in cazul in care se apeleaza la o combinatie de instrumente. Iata si cateva repere cronologice ale acestei permanente dispute: 1954 Managementul prin obiecti al lui Peter Drucker 1956 W.White "The Organisation Man" 1957 Northcote "Parkinson's Law" 1960 Modelul de management al portofoliului creat de General Electric 1962 Blake si Mourton "The Management Grid" 1968 Managementul portofoliului - modelul BCG 1969 Townsend "Up the Organisation" 1970 Unitatile strategice de activitate ale lui McKinsey la General Electric 1970 Hewlett Packard creeaza modelul MBWA 1980 "The One Minute Manager" 1980 Strategiile competiti ale lui Porter 1982 "In Search of Excellence", urmata de "Passion for Excellence" |
|
|
Politica de confidentialitate
|
