 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» marketing strategic
» Strategii de marketing utilizate in mediul concurential
|
|
Factori de influenta ai planificarii strategice de marketing |
|
| Planificarea strategica de marketing poate fi influentata de o serie de factori care actioneaza din interiorul organizatiei sau din afara acesteia.75 Factorii interni, care actioneaza din interiorul organizatiei, se refera la: > implicarea conducerii superioare; > climatul organizational; > marimea firmei. Implicarea conducerii superioare reprezinta un factor crucial pentru imbunatatirea formalitatii ificarii strategice, deoarece succesul acesteia depinde, aproape in intregime, de disponibilitatea si abilitatea managerilor de a conceptualiza strategia si de a lua decizii strategice corespunzatoare. Climatul organizational contribuie si el hotarator la reusita ificarii strategice. Fara un climat favorabil, care antreneaza toti angajatii firmei, pot apare o serie de blocaje la diferite nivele de conducere. Ostilitatea, absenta abilitatilor, lipsa datelor si a resurselor, precum si existenta unei structuri organizationale nepotrite pot contribui la aparitia unui climat organizational advers. Marimea firmei poate fi considerata un factor determinant al tipului de sistem de ificare utilizat in cadrul unei intreprinderi. Pe masura ce intreprinderile se dezvolta si se diversifica dene tot mai dificila mentinerea si exercitarea unui control prin proceduri informale, fiind mult mai necesar un cadru structurat de luare a deciziilor strategice. Transformarile din mediul in care intreprinderea isi desfasoara actitatea solicita conducerii acesteia sa adopte un proces de ificare strategica. Cu cat intreprinderea este mai mare, cu atat va fi mai mare probabilitatea de standardizare, de formalizare a ificarii strategice de marketing. Factorii externi care pot influenta ificarea strategica de marketing au in vedere componentele mediului extern si anume: furnizorii, concurentii, consumatorii, mediul social si politic, mediul economic, mediul tehnologic etc. Acestia pot fi grupati in doua categorii: > complexitatea mediului; > nesiguranta mediului. Complexitatea mediului determina intreprinderile sa utilizeze o ificare formala (Lindsey si Rue). Aceasta complexitate poate fi determinata de relatiile intreprinderii cu furnizorii, distribuitorii, clientii sai, precum si de asteptarile prind modificarile la nivelul cererii, de gradul de inovare tehnologica, de frecventa introducerii de produse noi, de competitie, de eterogenitatea pietei etc. In esenta, daca complexitatea mediului inregistreaza un nivel ridicat, atunci conducerea intreprinderii va trebui sa adopte un proces de ificare caracterizat printr-o formalitate ridicata. Nesiguranta mediului poate constitui un factor de influenta a ificarii strategice. Cu cat mediul este mai complex si mai nesigur, cu atat mai mult o ificare formala poate cauza mai multe probleme, deoarece caracterul formal poate limita creatitatea si spontaneitatea atat de necesare in cazul unor piete foarte schimbatoare. Exista o serie de studii efectuate de Lindsey si Rue, care sugereaza ca ar exista o legatura pozitiva intre formalizarea ificarii si turbulenta pietei. Linsey si Rue au descoperit ca intreprinderile mari care actioneaza in medii dinamice, schimbatoare utilizeaza mult mai des ificarea formala decat intreprinderile mici. Indiferent de tipul industriei in care activeaza, intreprinderile mari fac eforturi insemnate pentru a-si adapta procesul de ificare pe termen lung la conditiile de mediu. Indiferent de factorii care pot influenta ificarea strategica de marketing, acest proces formal trebuie sa fie asociat in mod pozitiv cu perceptiile prind avantajele competitive, precum si cu avantajele organizationale percepute.In concluzie, acest proces complex si elaborat al ificarii de marketing presupune in primul rand o analiza de profunzime a mediului extern, apoi stapanirea unor cunostinte si deprinderi in manuirea" unor concepte si instrumente de marketing (matricea Ansoff, Porter, analiza ciclului de ata al produsului, analiza GAP, matricea BCG), si nu in ultimul rand o abordare sistemica a intregului proces. O alta cerinta a ificarii strategice o constituie implicarea tuturor factorilor decizionali in procesul de elaborare a strategiei. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
