 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» marketing strategic
» Strategii de marketing utilizate in mediul concurential
|
|
Strategii de marketing utilizate in mediul concurential |
|
| Specialistii in domeniul marketingului sunt tot mai constienti de faptul ca, intr-o economie globala, succesul unei afaceri nu poate fi garantat daca managerii intreprinderilor nu au o viziune integratoare de marketing si mai ales nu au o viziune orientata spre piata. Fara aceasta "constiinta a pietei si produsului" (Ph. Kotler) fi din ce in ce mai greu, daca nu chiar imposibil, de a supravietui intr-un mediu competitiv din ce in ce mai dinamic. Piata globala este o provocare care solicita agentilor economici o atitudine, un comportament proactiv, menit sa le asigure obtinerea unor pozitii antajoase in cadrul unui anumit domeniu de activitate. Aceasta pozitie competiti poate fi obtinuta doar prin aplicarea unor strategii de marketing competitive care presupun existenta unor competente in domeniul marketingului bazate pe o orientare strategica. in literatura de specialitate este utilizat frecvent termenul de strategii competitive sau strategii competitionale care, in opinia unor autori, este sinonim cu orientarea strategica. Astfel, F. A. Manu si V. Sriram considera ca orientarea strategica arata "cum o organizatie utilizeaza strategia pentru adaptarea si/sau schimbarea aspectelor mediului pentru o aliniere mai favorabila"57. Nu trebuie insa considerat ca prin strategiile competitive se au in vedere doar cele referitoare la atitudinea fata de concurenti, ci mai degraba o "intarire" a ceea ce reprezinta strategia de marketing. Aceasta fiind competiti, arata ca scopul ei este de a plasa firma intr-o pozitie antajoasa in cadrul pietei. Dar aceasta orientare strategica catre piata este proprie doar acelor intreprinderi care exploateaza oportunitatile pietei si reusesc printr-un comportament ofensiv, uneori chiar agresiv, sa-si imbunatateasca pozitia. Este lesne de inteles ca obtinerea antajului competitiv atat de dorit necesita detinerea unor competente specifice, ele putand fi considerate insasi baza construirii unor strategii (Prahalad si Hamei, 1990). Mai mult, deja este utilizat din ce in ce mai des termenul de antaj competitiv sustinut, care implica pe langa existenta unei "lori" oferite consumatorilor si exploatarea unei anumite abilitati a intreprinderii, care nu se regaseste la ceilalti competitori (de exemplu compania Procter&Gamble detine pe buna dreptate locul intai in lume pe piata bunurilor de larg consum datorita abilitatilor dezvoltate in marketing si mai ales in domeniul cercetarii pietelor).In aceste conditii, devine evident ca strategiei de marketing ii revine rolul de a dezvolta un antaj competitiv care sa permita diferentierea ofertei intreprinderii de celelalte oferte similare ale competitorilor din cadrul unei piete. Cheia obtinerii antajului competitiv o constituie analiza lorii pentru client. Scopul analizei lorii pentru client este urmatorul: - identificarea antajelor preferate de client; - eluarea activitatii companiei in raport cu concurentii sai, in functie de principalele atribute luate in considerare; - eluarea importantei atributelor considerate de catre clienti; - ierarhizarea lorii relative a diferitelor oferte ale concurentilor; - urmarirea lorii pentru client de-a lungul timpului. Elaborarea unei strategii de marketing poate fi de multe ori un proces complicat, laborios, care necesita parcurgerea unor etape specifice, caracteristice ificarii strategice de marketing. Toate aspectele legate de strategie pot fi lamurite pornind de la definitiile si intelesurile date acesteia in literatura de specialitate. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
