 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» marketing strategic
» Strategii de marketing utilizate in mediul concurential
|
|
Legatura dintre strategie si tactici. operationalizarea strategiei. |
|
| Pentru ca o strategie sa aiba succes trebuie avute in dere doua elemente: > alegerea corecta a acesteia, ceea ce presupune o analiza atenta a obiectilor intreprinderii si a mediului concurential; > aplicarea corespunzatoare, adica operationalizarea strategiei. Consider ca este foarte important punerea in aplicare a strategiei, adica operationalizarea acesteia si nu doar trasarea ei intr-un . De altfel, asa cum spuneau Al Ries si Jack Trout: daca o strategie data nu contribuie la obtinerea unor rezultate tactice, atunci ea este gresita si nu conteaza cat de stralucita este sau cat de bine prezentata". Analizand ura de mai sus, se obtin patru variante. Daca strategia, cat si executia acesteia sunt deficitare, atunci de la inceput ea va fi sortita esecului. Daca strategia este corespunzatoare, dar executia deficitara, intreprinderea este cea care se face vinovata de a nu fi reusit sa transpuna strategia in tactici si actiuni concrete. Pericolul este ca in aceasta situatie intreprinderea sa-si piarda increderea in ceea ce inseamna strategie si ificare strategica, dodindu-se reticenta si fata de adoptarea altor strategii corespunzatoare. Mai mult chiar, tentatia ar fi sa se adopte o strategie mai slaba, relativ mai usoara, dar care nu va conduce la un succes real. in acest fel, pot fi adoptate o serie de strategii inadecvate care conduc la o spirala negativa in nilul de performanta al intreprinderii. O situatie bizara apare atunci cand strategia este gresita, dar ea se aplica corect. Este ceea ce se numeste flirtarea cu dezastrul". De exemplu, o intreprindere cu putini competitori care considera ca produsele sale au un pret mai mic decat valoarea reala a lor poate alege sa creasca pretul numai pentru a testa sensibilitatea consumatorilor la pret. Rezultatul va fi in acest caz, o scadere imediata a volumului vanzarilor si a profitului. Singura situatie care poate conduce la succes este cea in care, atat strategia, cat si executia ei sunt corespunzatoare. Dar si in acest caz, succesul nu poate fi garantat, deoarece competitorii pot aa strategii mult mai bune. Cele patru situatii care pot sa apara se refera la: aTŠ strategie eficace-tactici ineficiente, situatie in care se impune o redresare; aTŠ strategie eficace-tactici eficiente, situatia cea mai buna; aTŠ strategie inadecvata-tactici eficiente, situatie ce conduce spre esec; aTŠ strategie inadecvata-tactici ineficiente, situatia este dezastruoasa. Concluzia este clara; reusita strategiei depinde de abilitatea specialistului de a operationaliza cu aceasta, de a gasi tacticile cele mai potrivite pentru a transpune in practica obiectile propuse. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
