Comportamentul de cumparare al organizatiilorLa fel ca si in cazul indivizilor, procesul cumpararii organizationale este format din mai multe etape, putand fi simplu - in cazul aprovizionarii de rutina - sau elaborat - in cazul comenzilor complexe, de valoare mare sau diferite de cele anterioa [...]
Centrul de cumparareCu toate ca responsabilitatea efectuarii actului de cumparare cade, in principiu, in sarcina unei singure persoane, exista mai multi oameni implicati in luarea deciziei. Marketerul care constientizeaza acest lucru isi va orienta eforturile nu atat c [...]
Piata organizationalaPiata organizationala cuprinde toti agentii care cumpara produse pentru a le utiliza ca mijloace de productie, materii prime, subansamble sau pentru a le revinde. Altfel spus, piata organizationala cuprinde toti cumparatorii care nu sunt consumatori [...]
decizii de cumparare organizationalaTipuri de situatii decizionale
Asa cum am vazut in capitolul precedent, consumatorii finali au mai multe tipuri de decizii de cumparare, randuite de la foarte obisnuite (sau decizii de rutina) pana la cele ce implica procese extinse de pregatire a [...]
influente asupra comportamentului cumparatorului organizationalExista patru categorii (ie factori ce influenteaza comportamentul cumparatorului organizational: factori de mediu, factori organi-zationali, factori interpersonali si factori individuali.
Factorii mediului sunt grupati in sapte categorii: fizici, t [...]
caracteristicile pietelor organizationaleConceptele cu referire la comportamentul consumatorului abordate in capitolul anterior nu pot fi
aplicate intocmai la indivizii ce sunt angajati in compartimentul de cumparare ca parte a atributiunilor lor de ser [...]
Tipuri de piete organizationaleTermenul de organizatie se refera la un grup ce interactioneaza impreuna in baza unor scopuri si identitati impartasite. in aceasta privinta se mai foloseste. in literatura de specialitate, termenul de "cumparare industriala", ca sinonim al cuimparar [...]
Comportamentul consumatorului organizationalPietele organizationale consista din cumparatorii care achizitioneaza produsele necesare functionarii organizatiilor. Acei care vand organizatiilor trebuie sa determine capacitatea si disponibilitatea lor sa cumpere. intelegerea comportamentului care [...]
|
