In afaceri, a folosi terenul" inseamna a exploata in modul cel mai fericit oportunitatile si nu a inca sau a da vina pe ceea ce nu este. Daca ne propunem sa asteptam sa se produca conditiile ideale si conjunctura cea mai farabila, riscam sa nu ajungem niciodata nicaieri. A avea totul la dispozitie se intampla foarte rar sau deloc.In septembrie 1993, ma aflam in Omaha, statul Nebraska, SUA, cu un grup de colegi. intr-o zi, ni s-a spus ca m vizita cel mai mare magazin de mobila din tinut. Ma asteptam la ceva grandios. imi inchipuiam ca se intinde pe o suprafata de cel putin 6-7.000 mp. N-a fost deloc asa. Spre surpriza mea, magazinul plasat in zona comerciala a orasului (downtown) nu dispunea decat de o suprafata de nici 300 mp. in plus, in magazin nu era expusa mobila. Se consultau doar cataloage, pliante, albume de fotografii, filme video si se pipaiau machete si mostre. intre timp, clientii puteau bea o cafea sau un ceai cu gheata. Consultau designer-ul si responsabilii de vanzari, alegeau mobilierul potrivit, negociau conditiile de livrare, transport si amenajare si plecau linistiti acasa. De la producator sau din depozitele importatorului, mobilierul ales ajungea direct la locul lui, in casa clientului.
A fost un exemplu stralucit despre cum poate fi folosita o suprafata de cateva sute de metri patrati, plasata ideal, in plin centru comercial al localitatii, pentru amenajarea unui mare magazin de mobila care, in mod conventional, ar fi avut neie de cateva mii de metri patrati. in concluzie, s-a folosit terenul", adica resursele disponibile si nu s-a incat lipsa unei mari suprafete plasate la fel de ultracentral.
|
