 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» marketing international
» Determinarea preturilor pe pietele internationale
|
|
Escaladarea preturilor in marketingul international |
|
| Distanta fizica si economica dintre producator si utilizatorul final este, de regula, mult mai mare pe pietele externe, decat pe cele interne. Aceasta presupune prestarea mai multor sercii de transport si asigurari, precum si canale de distributie mai lungi, cu mai multi intermediari. in plus, exista cheltuieli suplimentare cu documentatia de export si taxele de import. Toate acestea duc la fenomenul denumit escaladarea preturilor la export. Ea se refera la cresterea semnificativa a pretului produselor, datorita trecerii prin mai multe etape, de la exportator la consumator. Deoarece exista mai multe etape care presupun costuri, pretul final la consumator pe pietele externe este adesea mai mare decat pe piata interna. in elul 8.7 se prezinta unele etape suplimentare cu cheltuielile aferente la export [39; 138J. Importatorul/ distribuitorul are o marja mai ridicata decat detailistul, din cauza muncii suplimentare efectuate pentru lichidarea bunurilor importate. Tabel 8.7 - Escaladarea preturilor la export Vanzare interna Vanzare la export Pret de intreprindere 7,50 7,50 Transport intern 0,70 0,70 8,20 Documentatie la export 0,50 8,70 Transport si asigurare interna 1,20 9,90 Taxe import (12% din costul de debarcare) 1,19 11,09 Procent angrosist (15%) 1,23 9,43 Procentul importatorului/distribuitorului (22%) 2,44 13,53 Procent detailist (50%) 4,72 6,77 14,15 20,30 Pret la consumatorul final 14,15 20,30In exemplul dat, escaladarea pretului la export a facut ca pretul la consumatorul final sa fie aproape cu 50% mai mare decat la cel intern. Desi acest proc ent poate fi mai mare sau mai mic, in orice caz, pretul la export nu poate fi mai scazut decat cel din tara. Pretul mai mare la export ridica doua probleme : produsul la un pret mai mare, fara a micsora comanda; competititatea importurilor in raport cu produsele interne. Firmele au la indemana cateva alternative pentru a contracara problema escaladarii preturilor: - renuntarea la export, daca se poate obtine o crestere profiila pe piata interna; - reducerea lungimii canalelor de distributie, prin vanzarea, de exemplu, direct angrosistilor sau marilor detailisti. Eficienta depinde in acest caz de modul in care vor fi realizate functiile eliminate ; - modificarea produsului pentru a-l ieftini. Un model nesofist'cat si de o marime mica sau un ambalaj mai ieftin sunt posibile cai de solutionaic. Firma poate, de asemenea, incerca modificarea produsului pentru a fi clasificat intr-o categorie vamala inferioara; - prelucrarea, asamblarea sau acordarea de licenta in strainatate, ca mod de abordare a pietelor straine, etand multe etape ce maresc preturile de export. Desi productia straina presupune o implicare mai mare, ea poate fi mai profiila, daca piata este suficient de mare; - transportul in partizi si reambalarea in zone de comert straine, pentru a reduce taxele, mai mici in cazul partizilor. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
