 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» marketing international
» Determinarea preturilor pe pietele internationale
|
|
Metode de determinare a preturilor in marketingul international |
|
| Firmele care vand produsele lor pe pietele internationale au la dispozitie trei metode de stabilire a preturilor: metoda preturilor standard, metoda preturilor diferentiate si metoda combinata (11 ; 209-210). 1. Metoda preturilor standard. Aceasta presupune folosirea aceluiasi pret pe toate pietele lumii. Ea este utilizata in cazul produselor standardizate si se bazeaza pe ipoteza ca diferentele dintre pietele nationale sunt nesemnificati, iar produsele respecti nu necesita o astfel de distinctie. Daca produsul are o productie de masa, folosirea metodei preturilor standard va duce la stabilirea unor preturi mai mici, datorita reducerii costurilor fixe unitare. De asemenea, metoda se poate utiliza la produsele bazate pe tehnologie. in aceasta situatie, compania incearca sa exploateze mai degraba similaritatile, decat deosebirile dintre tari. Problema care se ridica in cazul practicarii preturilor standard este ca in tarile in care se aplica tarife vamale ridicate si alte bariere comerciale, marja de profit se diminueaza.In mod ideal, pretul standard se stabileste la un nil care maximizeaza acceptarea lui de catre consumator. Practic insa, pretul standard este dat de cel mai scazut nil necesar pentru ca firma sa ramana competitiva pe o mare piata potentiala. 2. Metoda preturilor diferentiate. Metoda se bazeaza pe ideea stabilirii unor preturi diferentiate, in functie de conditiile concrete de pe fiec ~e piata. in felul acesta, firma poate profita de facilitatile create pe anumite piete si a obtine astfel un profit mai mare, pentru a contrabalansa profitul mai redus obtinut pe unele piete mai competiti. De asemenea, se creeaza oportunitatea de a diferentia pretul in functie de celelalte elemente ale marketingul mix, in conformitate cu specificul local si cu unele posibilitati locale de achizitie. Totusi, este dificil de utilizat preturile de transfer intrafirma atunci cand in fiecare tara se practica un alt pret. in tabelul 8.6 redam preturile diferentiate pe tari ale unui hamburger standard si abaterile de la pretul practicat de compania mama in SUA.In tabelul 8.6 redam preturile diferentiate pe tari ale unui hamburger Big Mac si ratele de schimb aferente. el 8.6 - Preturile unui hamburger standard Big Mac Tara Moneda Pret local Pret in dolari SUA Rata de schimb SUA Dolar american 2,49 2,49 - Argentina Peso 2,50 0,78 3,20 Australia Dolar australian 3,00 1,62 1,85 Brazilia Real 3,60 1,55 2,32 Canada Dolar canadian 3,33 2,12 1,57 China Yuan 10,50 1,27 8,26 Coreea de Sud Won 3.100 2,36 1.313,55 Danemarca Coroana daneza 24,75 2,96 8,36 Eltia Franc eltian 6,30 3,81 1,65 Hong Kong Dolar Hong Kong 11,20 1,40 8 Indonezia Rupie 16.000 1,71 9356,72 Japonia Yen 292 2,01 145,27 Malaysia Ringgit 5,04 1,33 3,78 Marea Britanie Lira 1,99 2,88 0,69 Mexic Peso 21,09 2,37 8,89 Polonia Zlot 5,90 1,46 4,04 Rusia Rubla 39 1,25 31,2 Suedia Coroana suedeza 26,0 2,52 10,31 Thailanda Baht 55 1,27 43,3 Ungaria Forint 459 1,69 271,59 Zona EURO Euro 2,67 2,37 142 Sursa: Calculat dupa: Giilespie, K., Jeannet, P.R., Hennessey, H.D., Global Marketing, Houghton, Mifflin Company, Boston, 2004, p. 339. 3. Metoda combinata. Cea de-a treia solutie in determinarea preturilor internationale consta in utilizarea combinata a metodelor precedente. Premisa de la care se pleaca in acest caz este ca fiecare piata internationala este unica, insa folosirea in anumite situatii a unor preturi standard poate depasi diferentele dintre piete. Pe o piata pretul si programul de marketing pot fi aceleasi, pe o alta - poate diferi doar pretul, iar pe alta - pot varia atat pretul, cat si programul de marketing. Dificultatea care apare in acest caz o reprezinta supragherea continua a a fiecarei piete internationale. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
