 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» marketing international
» Determinarea preturilor pe pietele internationale
|
|
Metode de plata in marketingul international |
|
| Dupa determinarea pretului unui produs si a cotatiilor de pret este necesar sa se sileasca metodele de plata. inainte de a o face, exportatorul trebuie sa se gandeasca daca poate concura pe piata internationala, tara a vinde pe credit. De asemenea, el trebuie sa elueze posibilitatea obtinerii de profit in situatia cand extinde creditul si chiar daca poate supravietui in conditiile in care cumparatorul strain nu plati contraloarea bunurilor achizitionate.In tranzactiile internationale se folosesc cinci metode de plata. in ordinea crescatoare a riscului pe care si-l asuma exportatorul, acestea sunt: plata in ans, scrisoare de credit, incasare documentara, cont deschis, consignatie. a. Plata in ans. Aceasta metoda presupune plata bunurilor inainte de a fi exportate. Ea este cea mai antajoasa pentru nzator si cea mai dezantajoasa pentru cumparator [3 ; 347]. Deoarece pietele internationale sunt piete ale cumparatorului, metoda aceasta este rareori folosita. intrucat perioada de timp dintre primirea marfurilor si renzarea acestora este destul de mare, cumparatorul nu dori sa imobilizeze sume importante de bani. Vanzatorul poate solicita insa aceasta forma de plata atunci cand posibilitatea importatorului de a plati este foarte indoielnica. b. Scrisoarea de credit. Scrisoarea de credit este o scrisoare" prin care banca promite plata unei sume de bani la prezentarea de catre beneficiar" (nzator) a documentelor stipulate in scrisoarea de credit. De regula, aceste documente sunt scrisoarea de trasura, factura consulara si descrierea bunurilor [3 ; 347]. Scrisoarea de credit se elibereaza la cererea cumparatorului si este printre cele mai utilizate metode de plata in tranzactiile internationale. Mecanismul de plata prin intermediul scrisorii de credit este reprezentata grafic in . 8.3. Scrisorile de credit pot fi irevocabile/revocabile, confirmate/neconfirmate, acreditiv rotativ. O scrisoare de credit irevocabila nu poate fi anulata sau modificata fara consimtamantul beneficiarului, garantandu-i-se astfel acestuia plata, pe cand la cea revocabila conditiile sunt inverse. De la 1 ianuarie 1994, toate scrisorile de credit sunt considerate irevocabile, daca partile nu silesc altfel. Scrisoarea de credit confirmata presupune confirmarea ei de catre banca interna si, implicit, asumarea de catre aceasta a riscului. Cea mai putin riscanta pentru exportator este deci scrisoarea de credit confirmata si irevocabila. Acreditivul rotativ este folosit rar si numai atunci cand relatiile dintre parteneri sunt foarte sile. Pentru a reduce intarzierile in plata bunurilor, banca emitatoare (a cumparatorului) desemneaza o banca din tara exportatorului sa plateasca suma de bani cuvenita. Scrisoarea de credit este o promisiune si nu un instrument de plata. Plata efecti se face cu o trata, care este asemanatoare cecului personal prin aceea ca o parte ordona sa se faca plata catre alta parte. Cele mai multe trate sunt documentare, ceea ce inseamna ca importatorul trebuie sa intre in posesia documentelor inainte de a intra in posesia bunurilor. Trata curata (fara documente) se foloseste numai in cadrul firmelor multinationale. c. incasare documentara. incasarea (colecta) documentara este o metoda de plata ce foloseste cambia (sau trata). Cambia este un instrument negociabil usor transferabil intre parti. in cea mai simpla forma, ea este o comanda de plata adresata de catre una dintre parti (importatorul) celeilalte parti (exportatorul), prin intermediul unui tert (banca importatorului). Trata documentara este un document important in tranzactiile de export. Ea este trimisa impreuna cu documentele male si celelalte documente de transport unei banci din tara importatorului. Trata poate fi la vedere sau la termen. Trata la vedere este platibila atunci cand este prezentata firmei careia ii este adresata. Trata la termen permite o intarziere a platii de 30, 60, 90, 120 sau 180 zile. Indiferent de conditiile franco, importatorul trebuie sa primeasca unele documente inainte de a aduce marfurile in tara sa. Aceste documente sunt scrisoarea de trasura, factura comerciala, lista ambalajelor si trata. In unele tari se solicita si facturi consulare si certificate de origine. Aceasta documentatie este menita sa asigure o anumita protectie celor doua parti. Totusi, ea nu este ferita de risc. in cele mai multe cazuri, cumparatorul nu poate verifica marfurile, deoarece acestea sosesc adesea dupa primirea documentatiei. Pe de alta parte, cumparatorul s-ar putea sa refuze semnarea tratei pana la sosirea bunurilor sau chiar sa refuze marfurile. d. Cont deschis. Prin plata din cont deschis, importatorul nu trebuie sa plateasca bunurile pana ce acestea nu sunt livrate sau pana la o data ulterioara silita de comun acord. Metoda este antajoasa pentru importator, insa riscanta pentru exportator. Deoarece singura alternati pe care o are la dispozitie nzatorul in caz de neplata este recursul legal, metoda se foloseste in tarile in care riscul creditului este asigurabil, iar sistemul de rezolre a disputelor este echiil. Contul deschis este folosit in mod obisnuit in comertul dintre tarile europene. Solicitarea unei scrisori de credit poate parea aici dubioasa [3 ; 351]. De asemenea, societatile transnationale folosesc contul deschis in tranzactiile dintre filiale, deoarece exista incredere reciproca. in tarile in curs de dezvoltare insa, folosirea contului deschis este impiedicata de faptul ca importatorul are nevoie de doda platii datoriilor pentru a solicita luta de la banca. e. Consignatie. Prin nzarea in consignatie, cumparatorul nu trebuie sa plateasca decat atunci cand bunurile sunt efectiv ndute, intregul risc apartinand exportatorului. Daca acesta doreste sa patrunda pe o anume piata prin anumiti intermediari, consignatia este adesea unica alternati. Vanzarea in consignatie necesita precizarea stricta a responsabilitatilor partilor si in special a asigurarii bunurilor pana ce acestea sunt ndute.In . 8.4 sunt redate metodele de plata in marketingul international si riscul pe care il presupun, privite prin prisma cumparatorului si nzatorului. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
