 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» marketing mix
» Previziunea de marketing
|
|
Notiune, continut si rol |
|
| in general, previziunea reprezinta o anticipare a evolutiei viitoare a diferitelor fenomene si procese economice, in scopul optimizarii deciziilor manageriale la nil micro- si macroeconomic. Previziunea permite o incursiune in viitor, evident de pe platforma prezentului, deoarece viitorul in economie reprezinta probabilitatea aparitiei unor procese si fenomene a caror posibilitate latenta subzista in realitatea prezenta. Previziunea raspunde deci la intrebarile : "ce trebuie si ce poate fi realizat in cadrul firmei ? ", in conditiile si concomitent cu desemnarea resurselor necesare. In procesul de management-marketing, previziunile se folosesc concomitent cu urile si programele de dezvoltare. Dar, previziunea se deosebeste atat de , cat si de program. Daca previziunea reprezinta o estimare a evolutiilor posibile si probabile, ul insumeaza un set de obiecti, riguros formulate, pe care firma isi propune sa le atinga intr-o perioada data, iar programul constituie o concretizare a drumului de parcurs, a resurselor de alocat pentru a permite implementarea, la date precise, a strategiilor silite prin . Daca previziunea este o predictie a unor viitori posibili, bazati pe anumite prezumtii, ul vizeaza doar viitorul dorit, iar programul sileste cum se poate atinge (realiza) practic acest viitor, prin ce actiuni si resurse. in sfarsit, daca previziunea este un instrument de informare si orientare, ul reprezinta un instrument de conducere efectiva, de coordonare si de integrare, iar programul este instrument de implementare practica a ului. Previziunea constituie o necesitate obiectiva, ce decurge din mai multe considerente : a) nevoia contraofensii impotriva cotidianului, considerat ca fiind cel mai mare devorator de timp si energii. Desfasurandu-si activitatea in stransa legatura cu nevoile pietei, a mediului sau ambiant, firma trebuie sa surprinda operativ actiunile numeroaselor fenomene economice, conjuncturale, climatice s.a., care se constituie ca factori de influenta si, de cele mai multe ori, cu un pronuntat caracter ofensiv, facand, astfel, tot mai dificil actul decizional al firmei; b) nevoia distantarii fata de enimentele prezente, care ascund, aproape sistematic, elementele prioritare ale evolutiei viitoare. Or, identificarea operativa a evolutie; dimensiunii si structurii pietei, a comportamentului de cumparare si consum, a componentelor mixului de marketing si a strategiilor de marketing sunt chemate sa aeze "conflictul" dintre enimentele prezente si cele viitoare; c) nevoia reducerii la minimum a incertitudinii, care rezulta din faptul ca viitorul este, prin definitie, necunoscut si ingrijorator. Or, anticiparea viitorului, a alternatilor strategice, modelarea cotidianului conform cu nevoile, dorintele si cerintele consumatorului pot constitui elemente de succes pentru firma, in acelasi timp, necesitatea previziunilor trebuie legata si de posibilitatea cunoasterii lin timp a restrictiilor impuse de mediu si piata, pentru functionarea firmei, de stringenta corelarii obiectilor acesteia cu modalitatile de realizare a lor si, nu in ultimul rand, a ntereselor firmei cu cele ale destinatarilor bunurilor si serviciilor produse. Componenta a managementului economic, previziunea in marketing isi finalizeaza necesitatea si oportunitatea prin intermediul urmatoarelor trei functii: a) furnizeaza informatii despre evolutiile probabile ale unor fenomene de piata (cererea, oferta, pretul, vanzarile); b) estimeaza efectele ce vor fi generate de catre deciziile si actiunile prezente de marketing; c) concepe si elaboreaza alternatile strategice posibile si selecteaza pe cele optimale pentru activitatile de marketing ale firmei.In conditiile trecerii la economia de piata si din perspectiva marketingului modern, se impune o reconsiderare a previziunii, in sensul fundamentarii ei pe cercetari de piata, pe cerintele efecti ale consumatorilor, apeland la instrumentarul de marketing cel mai actual si mai eficient. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
