 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» marketing mix
» Previziunea de marketing
|
|
Sfera si tipologia previziunilor de marketing |
|
| Sfera preziunilor de marketing este foarte intinsa ; practic, oricare dintre fenomenele pietei sau oricare element al raportului firma-piata poate fi cercetat in perspectiva evolutiei sale itoare. Cu deosebire, sfera preziunilor de marketing include : - cunoasterea dimensiunilor cantitative si calitativ structurale ale pietei si, mai ales, ale categoriilor corelative ale acesteia: cererea si oferta, mijlocite insa de pret;Intelegerea mecanismului pietei, care, in functie de factorii conjuncturali, poate insemna: - fie adaptarea firmei la cerintele pietei prin cercetarea, cunoasterea si oferirea solutiilor capabile sa le satisfaca in mod corespunzator; - fie adaptarea pietei la capabilitatile si disponibilitatile firmei, apeland, in acest scop, la practicile de marketing in masura sa influenteze in sensul necesar comportamentul consumatorului. Din aceasta perspectiva, se pot contura doua optici de preziune : una generata de evolutia spontana a pietei, cand firma tradeaza neputinta in a influenta in vreun fel evolutia acesteia. Pentru a diminua impactul factorilor cauzatori de o astfel de evolutie pietei (fenomene demografice, economice, politice, concurentiale etc), firma este obligata sa elaboreze studii de preziune pentru cunoasterea lor. Cealalta optica este data de atitudinile pietei la demersurile firmei prind strategiile de : produs, de pret, de distributie si de promovare. Unele obiective pot fi redate sub forma unor preziuni punct, adica a unui numar (de pilda, volumul vanzarilor produsului A in anul y va fi de x lei), altele, sub forma ziunilor de date sau de timp (de pilda, cererea pentru produsul A in anul y pe o anumita piata va putea fi cuprinsa intre X si Z lei, iar in perioada t+1, ritmul mediu anual de evolutie a cumpararilor produsului B va fi de M%). Complexitatea fenomenelor ce caracterizeaza piata isi pune amprenta asupra formelor de materializare a preziunii, generand o structura deosebit de complexa a preziunilor de marketing. Ca urmare, tipologia preziunilor de marketing poate fi abordata in functie de mai multe criterii. Dupa orizontul de timp de prezionat, delimitam: a) preziuni pe termen scurt, care, in general, se refera la evolutia curenta a fenomenelor de piata, oferind, pe aceasta cale, informatii utile managementului executiv al firmei; b) preziuni pe termen mediu, care includ un cerc mai limitat de probleme ale pietei; informatiile obtinute sunt folosite in fundamentarea unor decizii de dezvoltare a firmei; c) preziuni pe termen lung, care se refera la tendintele de durata ale pietei, ale mediului ambiant al firmei, in functie de care se fundamenteaza strategia generala a acesteia. Dupa modul in care urmeaza a fi formulate, se disting : a) preziuni punct, care prezinta evolutia fenomenului la o anumita data ; b) preziuni limita, care prezioneaza evolutia fenomenului in anumite limite ; c) preziuni termen, care prezinta evolutia fenomenului zat intre anumite intervale de timp. Dupa felul in care sunt abordate fenomenele, retinem : a) preziuni exploratorii, care contureaza in termeni probabilistici evolutia itoare a fenomenelor; b) preziuni normative, care definesc limitele (superioara si inferioara) itoare ale fenomenelor. Dupa instrumentarul si tehnicile de lucru utilizate, preziunile pot fi grafice, sta-tistico-matematice, mecanice, electronice etc. De asemenea, preziunile mai pot fi clasificate si dupa alte criterii, cum sunt: nivelul la care sunt efectuate (firma, ramura, economie nationala si economie mondiala); dupa aria geografica la care se refera (locale, regionale); dupa frecventa elaborarii lor (periodice si permanente) s.a.m.d. Preziunile economice si tehnologice Un loc aparte in tipologia preziunilor de marketing il ocupa preziunile economice si cele tehnologice. a) Preziunea economica insumeaza ansamblul actiunilor ce au drept scop prevederea stiintifica a itorului in ceea ce priveste dimensiunea, structura si tendintele evolutive ale fenomenelor si marimilor economice. Argumentul esential pentru preziunea economica porneste de la faptul ca itorul unui sistem economic este legat, de situatia lui actuala, printr-o serie de legitati obiective. Or, numai cunoasterea acestor legitati, a efectelor actiunii lor poate asigura solutii corespunzatoare dezvoltarii itoare. Preziunea economica trebuie sa surprinda corelatiile si interdependentele dintre toate componentele actitatii economico-sociale si si ofere o imagine globala, de sistem a acesteia. Ea trebuie sa permita surprinderea modificarilor structurale aparute in evolutia societatii: schimbari ale raportului intre ramuri, intre sectoare de actitate, modificari in structura demografica, in comportamentul oamenilor si, edent, consecintele acestora asupra dezvoltarii. Dar toate aceste modificari contin marimi de influenta foarte diferite in continut, ceea ce ingreuneaza capacitatea de prezionare. Apare, astfel, necesitatea delimitarii influentelor amintite si tratarea lor in functie de campul de actiune. Delimitarea corecta a influentelor domeniului prezionat si cresterea gradului de functionalitate a preziunilor economice cere o regrupare a acestora in: preziuni ale problemelor si preziuni ale efectelor. Preziunile problemelor pornesc de la analiza proceselor de dezvoltare din trecut si a tendintelor actuale si silesc problemele economice care vor aparea intr-un domeniu de actitate. Preziunile efectelor au in vedere finalitatea preziunilor economice. b) Preziunea tehnologica are drept scop cercetarea si definirea noilor produse susceptibile de a inlocui treptat produse deja cunoscute, ca si crearea de noi nevoi, dezvoltand produse destinate simultan atat la aparitia, cat si la satisfacerea lor. Preziunile tehnologice se circumscriu sistemului de cercetari prind prospectarea pietei si prezionarea necesitatilor utilizatorilor si orientarea deciziilor referitoare la silirea structurii productiei si introducerea esalonata a noilor produse pe piata. Practic, preziunea tehnologica se caracterizeaza prin atitudini si mai putin prin mijloace, favorizand capacitatea creativa. Ea asigura o precizie mai mare in alegerea optiunilor din numarul mare de posibilitati oferite de progresul stiintific si tehnologic, permite sa se intrevada mai usor efectele asupra pietei. Pentru a deveni instrumente utile in orientarea actitatii firmelor, preziunile tehnologice trebuie sa indeplineasca mai multe conditii, referitoare atat la modul lor de fundamentare, cat si la materializarea lor in practica, cum sunt: volumul de informatii certe, calitatea specialistilor implicati in proces, paleta de tehnici si procedee de prezionare s.a. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
