In fiecare modul al acestei lucrari s-a explicat, intr-un fel sau altul, ca luarea unei decizii in materie de strategie presupune orientarea firmei spre itor. Asa cum un vechi adagiu spune ca "a guverna inseamna a prevedea", tot astfel, a face un marketing profesionist inseamna a estima si a preziona macromediui si micromediul firmei, cererea globala si partea ei din aceasta, vanzarile totale pe piata pe care opereaza firma si partea ei de piata si de profit, pe termen scurt, mediu si lung.
Pe parcursul acestei lucrari s-a mai spus ca marketingul este punctul de intalnire al tuturor functiilor intreprinderii (productie, cercetare-dezvoltare, finante, personal ele.). De aceea, omul de marketing trebuie sa fie pionierul preziunii la nivelul intregii intreprinderi, deoarece de preziunile sale depinde intregul itor al acesteia. in plus, in lupta concurentiala, inngatorii sunt doar cei care prevad si actioneaza, in timp ce innsi sufera si reactioneaza.
In acest modul vom explica aparatul conceptual al preziunii de marketing si vom prezenta principalele metode de preziune folosite in acest domeniu, punand accent pe preziunea vanzarilor, ca element fundamental al preziunii de marketing.
|
