 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » MARKETING
» marketing strategic
|
|
Marketingul-mix si actiunea marketing |
|
| Pozitionarea foloseste marketigul-mix pentru a crea acea diferentiere in perceptia consumatorului. Marketingul-mix corespunde riabilelor pe care le controleaza responsabilul de marketing si care sint folosite pentru atingerea obiectivelor pe care si le-a fixat acesta din urma. Variabilele marketingului-mix popularizate de Mc Carthy sint produsul, pretul, distributia, comunicatia. Manipularea riabilelor mixului trebuie sa se faca intr-un mod coerent (anexa 4). De exemplu, alegerea unui canal de distribuire a produselor in masa fi urmata de un pret putin ridicat. in plus anumite riabile pot fi ajustate mai rapid decit altele, de exemplu este mai usor sa modifici pretul decit sa schimbi amplasamentul unui magazin. in final, alocarea bugetului marketingului intre aceste riabile trebui sa reflecte pozitionarea aleasa. Marketingul-mix este diferit dupa cum intreprinderea vinde bunuri pe pietele industriale sau ale consumatorilor individuali de bunuri de consum. De exemplu, originalitatea pietelor industriale pentru produse este legata de urmatoarele caracteristici: - tehnicitatea produsului; - cumparare pe baza unui caiet de sarcini; - importanta serviciului dupa vinzare cu ocazia cumpararii; - ambalajul produsului care este mai mult protector decit promotional;In ce priveste distribuirea, putem remarca: - canalele de distributie sint mai scurte si mai directe (se folosesc mai putin intermediari); - tipurile de canale de distributie sint mai putin riate pe pietele industriale. Promorea se poate caracteriza in felul urmator: - forta vinzarii joaca in acest caz un rol fundamental; - vinzatorii servesc drept consultanti sau ajuta la rezolrea problemelor clientului; - vinzatorii au o formatie tehnica in general mai ridicata; - publicitatea este conceputa adesea ca premergatoare apelului vinza-torului; - publicitatea este mai tehnica decit incarcatura emotionala; - mediile folosite in publicitate nu sint aceleasi, in sfirsit, in materie de pret: - preturile sint un factor adesea mai putin determinant decit calitatea sau omogenitatea produsului; - preturile sint adesea negociabile; - preturile sint adesea insotite de facilitati de plata; - utilizarea rabaturilor, in functie de cantitatea livrata; - preturile sint adesea folosite chiar ca si instrument al promorii. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
