 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » MARKETING
» marketing strategic
|
|
Strategiile pietei obiectiv (tinta) |
|
| Un domeniu al activitatii strategice fiind ales, se pune in continuare problema alegerii cuplurilor produse-piete. Aceasta va fi dictata de studiul acestor cupluri atit din punct de vedere al structurii lor ca si al potentialului lor actual si elutiei previzibile. Vor fi utilizate tehnici de analiza. Acestea au fost prezentate in modulul 3. Fiind ales un cuplu produs-piata, intreprinderea poate atunci sa satisfaca neile intregii piete (strategie de masa) sau sa satisfaca neile anumitor nise (subgrup sau segment) ale pietei. - Strategia de masa presupune o necesitate si anume - consumatorii produselor-piete sa fie foarte asemanatori in raspunsurile lor la strategiile de pozitionare (diferentierea produselor) al programului de marketing. -Strategia de nisa sau de segmentare presupune ca acesti consumatori ai produsului-piata sa difere in raspunsurile lor la fiecare strategie de pozitionare a programului de marketing. Nisele pot fi identificate in diferite feluri. Acestea sint expuse in modulul consacrat studiului pietei. Totusi, este interesant de notat ca o strategie de nisa prezinta avantajul ca permite exploatarea diferitelor renilitati intre segmentele sau pozitiile mai farabile decit cele ale concurentei datorita unei utilizari mai eficace a competentelor si resurselor intreprinderii. Odata efectuata alegerea acestor strategii, intreprinderea trebuie in continuare sa elaboreze o strategie de pozitionare. Termenul de pozitionare indica modul in care programul de marketing va fi utilizat pentru silirea unui loc precis in spiritul consumatorului, care-I diferentiaza de produsele concurente. Pozitionarea poate fi utilizata pentru diferentierea unei intreprinderi de masa cit si pe o nisa a ei. Este interesant de remarcat ca o segmentare nu este posibila decit in cadrul unei strategii de diferentiere. Cele doua strategii nu constituie alternative . Capitolul 6 consacrat produsului va dezlta in mod special elaborarea strategiei de pozitionare. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
