 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» principiile marketingului
» Plasarea produselor: comertul cu ridicata si cu amanuntul
|
|
Comertul cu ridicata |
|
| Comertul cu ridicata include toate activitatile implicate in comercializarea produselor si a serviciilor catre firmele care le cumpara pentru a le revinde sau a le utiliza in scopuri de afaceri. O bacanie este implicata in comertul cu ridicata atunci cand comercializeaza produse de patiserie catre un hotel local. Numim angrosisti acele firme angajate in primul rand in activitatea de comert cu ridicata. Angrosistii cumpara in cea mai mare parte de la producatori si nd marfurile catre detailisti, clienti industriali, alti angrosisti si institutii. Foarte rar un angrosist vinde direct catre consumatorul final. De ce este nevoie de angrosisti? Spre exemplu, de ce producatorul isi vinde marfurile catre acestia si nu direct catre detailisti si consumatori? Pentru ca angrosistii indeplinesc mult mai bine una din urmatoarele functii ale canalului de distributie: a- Vanzarea si promorea. Forta de nzare a angrosistilor il ajuta pe producator sa isi nda marfa catre orice client, oricat de mic ar fi el, la costuri reduse. Angrosistul are mai multe legaturi cu clientii si se bucura de o incredere mai mare in randurile acestora decat producatorul aflat la distanta. a- Aprovizionarea si formarea sortimentelor. Angrosistii pot selecta produsele si asigura acea rietate de care are nevoie clientul, economisind eforturile depuse din partea acestuia. a- Desfacerea marfii in vrac. Angrosistii economisesc banii clientilor prin cumpararea marfurilor in cantitati mari si prin oferirea spre nzare a unor cantitati mici. a- Depozitarea. Angrosistii constituie stocuri corespunzatoare de produse, reducand costurile si riscurile stocarii atat pentru furnizori cat si pentru clienti. a- Transportul. Angrosistii pot asigura o livrare mai rapida intrucat se afla la o distanta mai mica de clienti decat producatorii. a- Finantare. Angrosistii isi finanteaza clientii acordandu-le credite, iar furnizorii sunt finantati prin comenzi timpurii si plati efectuiate la termenul prezut. a- Asumarea riscului. Angrosistii isi asuma riscul suportand cheltuielile legate de furtul produselor, deteriorarea, alterarea si demodarea lor. a- Informarea cu privire la conjunctura pietei. Angrosistii ofera informatii furnizorilor si clientilor despre concurenti, noi produse, evolutii ale preturilor. a- Servicii de management si consultanta. Angrosistii ii ajuta adesea pe detailisti sa-si pregateasca personalul, sa-si imbunatateasca modul de aranjare a magazinului, sa puna in aplicare sisteme conile si de control cat mai eficiente ale stocurilor. Prin urmare, angrosistii ofera importante servicii atat producatorilor cat si renzatorilor, jucand un rol-cheie in cadrul canalului de marketing. Angrosistul este intermediarul care face legatura intre producator si detailist. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
