 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» cercetarea de marketing
» Piata: identificare. evaluare. segmentare
|
|
Acceptiuni uzuale ale notiunii de piata |
|
| O prima acceptiune uzuala a notiunii de piata se refera la volumul nzarilor unui produs oarecare, intr-o anumita perioada de timp. in acest sens, de pilda, putem spune : piata lemnului, piata petrolului sau piata bumbacului, in anul 1997. Volumul pietei respectivului produs este dat de marimea nzarilor, care nu reprezinta altce decat volumul cererii satisfacute, in perioada de referinta. De pilda, in 1996, piata bumbacului din Romania a inghitit cea 60.000 tone bumbac brut. Aceasta prima acceptiune a notiunii de piata este, de regula, si prima viziune a ofertantului, interesat intr-o prima eluare sumara a volumului acesteia. O a doua acceptiune curenta a notiunii de piata este data de pe pozitia consumatorului. El percepe piata ca fiind un camp de satisfactii posibile pe care si le poate procura prin cumpararea si consumul unor anumite produse/marci. Unele dintre produsele/marcile oferite pe piata ii sunt cunoscute, iar altele nu. intre cele cunoscute, unele sunt acceptate, unele sunt indiferente, iar altele sunt respinse. Totalitatea produselor si marcilor cunoscute formeaza asa-numitul set evocat. Totalitatea celor indiferente formeaza setul inert, iar ansamblul celor respinse formeaza setul inept.In raport cu numeroase criterii de clasificare, in practica, se face distinctie intre diverse categorii de piete, mai mult sau mai putin specifice.In raport cu natura obiectului tranzactiilor, spre exemplu, se poate face o delimitare intre patru categorii de piete : » piata produselor si serviciilor, cu miezul ei reprezentat de bursele de marfuri, » piata capitalului si plasamentelor financiare, cu miezul ei reprezentat de bursele de lori, » piata mainii de lucru sau bursa muncii si » piata lutelor cu bursa lutara.In raport cu natura clientului si destinatia bunurilor, se face distinctie intre: » piata bunurilor de consum, pe care actioneaza consumatorul, » piata organizationala, pe care actioneaza utilizatorii, intreprinderile si organizatiile de orice natura si » piata bunurilor publice (drumuri, poduri, politie, educatie etc.) pe care actioneaza statul si institutiile guvernamentale.In raport cu echilibrul si balansul dintre oferta si cererea globala, se poate vorbi de doua categorii extreme: » piata de absorbtie sau piata nzatorilor, caracterizata prin faptul ca oferta este inferioara cererii. Pe o astfel de piata, cei care stau la coada" sunt cumparatorii, iar cei care isi impun interesele si dicteaza conditiile schimbului sunt nzatorii. » piata sub presiune sau piata cumparatorilor, caracterizata prin abundenta de produse si servicii oferite. Pe o astfel de piata, cei care stau la coada" sunt nzatorii, iar cei care dicteaza conditiile schimbului sunt, de aceasta data, cumparatorii. O piata mai poate fi protejata (inchisa) sau neprotejata (deschisa). in primul caz, accesul exportatorilor este interzis sau limitat prin bariere comerciale.In sfarsit, piata mai poate fi structurata sau nestructurata si mai poate fi ificata (etatizata) sau libera etc. Un exemplu de piata nestructurata a fost si cel al pietei Romaniei, in primii doi, trei ani ai deceniului '90.In raport cu gradul de satisfacere al cererii unui anumit produs, piata poate fi saturata sau nesaturata. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
