Promovarea cuprinde ansamblul activitatilor prin care sunt comunicate informatii despre produsele/serviciile unei firme, cu scopul de a convinge consumatorii sa le achizitioneze.
Constientizarea consumatorului, trezirea interesului si dorintei de a cumpara este obiectivul principal al activitatii de promovare, atat pe intern, cat si pe cel international.
Promovarea vanzarilor pe piata interna nu este o sarcina deloc usoara. in marketingul international lucrurile se complica si mai mult, intrucat comunicarea se adreseaza unor piete multiple, fiecare cu traditia, cultura si limba sa. in plus, unele tari impun anumite restrictii asupra procesului de comunicare. Mai mult, exista posibilitatea ca nu toate mijloacele de comunicare sa poate fi regasite pe unele piete.
Promovarea cuprinde urmatoarele elemente : reclama, vanzarile personale, promovarea vanzarilor, relatiile publice, publicitatea, targurile si expozitiile internationale, marketingul direct, sponsorizarea. Firma va cauta sa obtina maximum de eficienta, prin integrarea activitatilor sale promotionale si asigurarea ca aceste elemente se completeaza reciproc.
Folosirea elementelor comunicatiei se face in functie de obiectile posibile ale comunicatiei si a destinatarilor acesteia.
|
