 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» marketing international
» Promovarea in marketingul international
|
|
Targurile si expozitiile internationale |
|
| Unul dintre cele mai puternice mijloace promotionale in arena internationala sunt targurile si expozitiile internationale. Targurile si expozitiile sunt piete mari cu periodicitate regulata care se tin in acelasi loc, la perioade presilite si pe o durata limitata, organizate pentru a permite participantilor prezentarea de mostre ale produselor lor, realizari noi si perfectionari tehnice, in derea efectuarii de tranzactii comerciale. Targurile si expozitiile sunt cele mai moderne si mai eficiente cai de reunire in acelasi loc a vanzatorilor si cumparatorilor. Ele prezinta o importanta deosebita pentru producatorii ce ofera spre comercializare produse noi, deoarece acestia au ocazia de a rifica accepilitatea acestor produse si reactia cumparatorilor fata de produs. Targurile pot fi generale, cand se expun toate gamele de marfuri, si specializate, cand se expune doar o categorie de marfuri - cum sunt bunurile de consum, de exemplu. Manifestarile expozitionale pot fi si ele sile - care au caracter permanent - si volante, care sunt organizate in trenuri, autohicule speciale, vapoare (Japonia), avioane (SUA) etc. Participarea la targuri si expozitii se realizeaza prin inchirierea unui stand si expunerea cat mai atractiva a marfurilor in standul respectiv. Expunerea in standuri ofera marele avantaj al comunicarii orale, directe, dintre expozant si vizitator. Acesta din urma are posibilitatea sa vada cum functioneaza produsul, sa atinga, sa auda, sa incerce produsul (daca este cazul). Pe de alta parte, decoratorul este acela care va face standul atractiv si placut. Targurile internationale reprezinta modalitatea cea mai importanta de vanzare a produselor, de silire a legaturilor cu potentialii clienti, de contactare si evaluare a potentialilor agenti si distribuitori din strainatate. Practic, targurile sunt adeseori singura modalitate prin care pot fi intalniti unii clienti potentiali. Targurile si expozitiile internationale faciliteaza expunerea si demonstrarea modului de utilizare a produselor. Datorita publicitatii facute in mass-media targurilor si expozitiilor internationale, multe firme vad participarea la aceste manifestari ca o alternativa eficienta a reclamei. Firmele europene, de exemplu, cheltuiesc in medie 22% din bugetul afectat mass--mediei pentru promovarea acestor targuri. La targul international de la Hanovra, cel mai mare din lume, expun peste 6.000 de firme pentru peste 600.000 de vizitatori [1 ; 428]. Datorita importantei targurilor si expozitiilor internationale, agentiile gurnamentale asista intreprinderile pentru a participa la aceste manifestari, de regula sub forma delegatiilor gurnamentale. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
