 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» marketing international
» Promovarea in marketingul international
|
|
Sponsorizarea in marketingul international |
|
| Acoperirea enimentelor sporti majore - cum sunt jocurile olimpice si campionatele mondiale pe discipline sporti - de catre mass-media si in special de catre televiziune a facut ca valoarea comerciala a acestor enimente sa creasca in mod considerabil. Astazi, enimente sporti ca jocurile olimpice si campionatele mondiale n-ar putea exista in forma lor actuala fara finantarea de catre firme fie prin intermediul publicitatii, fie prin diferite modalitati de sponsorizare. Pentru a obtine avantaje din astfel de enimente, o firma trebuie sa aiba o marca demna de o audienta globala. Nu este surprinzator ca cei mai obisnuiti sponsori sunt firmele ce produc bunuri de consum cu o atractivitate globala, precum producatorii de bauturi racoritoare, producatorii de produse electronice sau de filme (chenar 9.9). Firma care sponsorizeaza trebuie sa ia in considerare popularitatea sportului respectiv. De exemplu, fotbalul este sportul numarul unu in multe tari ale lumii. Philip Morris a sponsorizat recent formata liga de fotbal din China, denumita Liga Marlboro. Cupa Romaniei a denit Cupa Tuborg. Hyundai sponsorizeaza echipe de fotbal din Europa de Est si Africa. Compania Nike sponsorizeaza timp de zece ani echipele nationale de fotbal ale Braziliei, pe langa cele ale Statelor Unite, Olandei, Italiei si Rusiei [14 ; 501]. in felul acesta, Nike spera sa-si depaseasca rivalii Reebok si Adidas. Chenar 9.9 Olimpiadele si publicitatea Olimpiadele constituie enimentul sportiv mondial cel mai important. Nu este deci deloc surprinzator ca multe companii incearca sa beneficieze de pe urma asocierii cu acest popular fenomen mondial. in anul 1984, de exemplu, Comitetul de Organizare a Jocurilor Olimpice de la Los Angeles a obtinut suma record de 127 milioane de dolari din sponsorizari. Dupa acest eniment, Comitetul Olimpic International a angajat firma ISL Marketing din Lucerna, Eltia, orientata pe activitatile de marketing in domeniul sportului, sa elaboreze si sa comercializeze un program international de sponsorizare olimpica. Acest acord a fost profiil pentru ambii parteneri, si, probabil, si pentru firmele sponsorizatoare, desi este destul de greu de masurat succesul unei astfel de actiuni. Firma ISL Marketing a redus ser numarul de companii globale sponsorizatoare, in derea cresterii eficientei actiunilor publicitare. Pentru pachetul actiunilor publicitare din anul 1996, de exemplu, companiile au platit 40 milioane dolari fiecare, sponsorii primind un monopol global pentru reclama olimpica la anumite categorii de produse sau servicii. Firmele globale Coca-Cola, Visa, Xerox, Kodak sunt sponsori constanti ai jocurilor olimpice. Comitetul Olimpic International o incasat 500 milioane de dolari pentru jocurile olimpice din anul 1992, si alte 700 milioane pentru cele din 1996. Coca-Cola a cheltuit la jocurile olimpice de la Atlanta din 1996, pe langa cele 40 milioane, alte 200 milioane dolari, pentru promovari inrudite. Visa afirma ca vanzarile sale au crescut cu 16% in urma sponsorizarii jocurilor olimpice din anul 1998. Sursa : Adaptat dupa Terpstra, V, Sarathi, R., International Marketing, The Dryden Press, Harcourt Brace College Publishers, New York, 1997, pp. 694-695.In afara de sponsorizarea enimentelor sporti, firmele au trecut la sponsorizarea directa a concursurilor si a echipelor. Firmele coreene sponsorizeaza in special jocurile de echipa. Astfel, compania Samsung sponsorizeaza zece echipe sau enimente sporti din Europa de Est, opt din America Latina si cate doua in Asia si Orientul Mijlociu. Producatorii de articole sporti s-au concentrat asupra sportivilor fruntasi, pe care ii sponsorizeaza. Firma Nike, de exemplu, il sponsorizeaza pe baschetbalistul Michael Jordan cu 32 milioane dolari anual, doar cu doua milioane de dolari mai putin decat ii plateste pe toti salariatii sai intr-un an. Si producatorii de bunuri care nu au caracter sportiv sponsorizeaza diferite echipe sau jucatori. Unele firme sponsorizeaza si diferite enimente culturale sau dirsi artisti, cum este cazul firmei Pepsi-Cola, care ii sponsorizeaza pe cantaretii Tina Turner si Michael Jackson. Prin acoperirea enimentelor sporti, multe companii au facut din sponsorizare un important element al programului promotional. in multe parti ale lumii, sponsorizarea sportului constituie singura modalitate de a atinge un numar impresionant de cumparatori potentiali. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
