 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» marketing mix
» Politica de pret
|
|
Modalitati de perfectare a pretului |
|
| Pentru a ajunge la o acceptare reciproca, partenerii au la dispozitie, mai ales pe piata organizationala, mai multe posibilitati. Cele mai uzuale sunt: pretul administrat, pretul negociat, pretul licitat si cel de transfer. Pretul administrat este rianta in care nzatorul sileste pretul independent, il face cunoscut prin afisarea pe eticheta, intr-o lista sau intr-un catalog, iar clientului nu ii ramane altce de facut decat sa-l accepte sau nu. in anumite situatii, se acorda reduceri care, daca sunt aplicabile, se scad din pretul anuntat. Mai mult, pentru a nu fi nevoiti sa intocmeasca cataloage si liste noi, nzatorii il pot exprima cu ajutorul listei si al unui coeficient. De exemplu, un articol poate sa fie cotat pret din lista x 0,85" ceea ce inseamna ca poate fi cumparat la 85% din pretul afisat. Pretul licitat presupune ca, mai intai, cumparatorul sa trimita furnizorilor potentiali o cerere de oferta in care precizeaza produsele, cantitatile si termenele la care doreste sa le primeasca. Furnizorii raspund prin prezentarea, in forma deschisa sau sigilata, a unei propuneri de pret care fi luata in considerare. in etapa urmatoare cumparatorul elueaza ofertele primite si, de regula, atribuie contractul firmei cu pretul cel mai mic.In cazul licitatiei deschise, ofertele sunt facute publice, pe cand, in cazul celei inchise, sunt cunoscute numai de cumparator. Pretul negociat este intalnit in tarile vestice numai pe pietele organizationale, in timp ce in Orient este uzual chiar si pe piata bunurilor de consum. Varianta este antajoasa pentru ca permite, o data cu ajustarea pretului, si adaptarea ofertei la specificul nevoii clientului (performante, asistenta tehnica, instruirea utilizatorilor s.a.). Pretul de transfer. in cazul companiilor alcatuite din mai multe divizii apare transferul de subansamble de la o divizie la alta, caruia ii corespunde, in sens invers, transferul lorii componentelor respective. Cu toate ca la prima vedere pare simpla, silirea pretului de transfer, care sa ajute ambii parteneri sa-si atinga obiectivele, nu este tocmai usoara. Mai mult, chiar daca problema este rezolta de timentul de conilitate, marketerul trebuie sa se implice deoarece, nefiind silite in conditiile unei piete reale, preturile pot fi distorsionate si vor altera informatiile utilizate in analizele economice ulterioare. Barterul este o alternati la schimbul monetar in care sunt schimbate unele cu altele bunuri si servicii de loare echilenta. Barterul a precedat sistemul monetar si mai este folosit si astazi, fiind o practica obisnuita in tarile din Estul Europei. Deoarece multi dintre importatorii din aceste tari nu dispun de resurse de luta forte, prefera sa plateasca cu alte produse. Practica este convenabila si pentru firmele vestice, intrucat reprezinta singura poarta prin care pot penetra pietele estice. PepsiCo, de exemplu, a acceptat sa produca bauturi racoritoare in Rusia chiar daca nu-si putea transfera profiturile in SUA decat sub forma de vodca Stolichnaya. Cu toate ca banii nu sunt implicati direct in tranzactie, partenerii cunosc foarte bine loarea financiara echilenta a bunurilor comercializate. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
