 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» marketing mix
» Politica de pret
|
|
Politica de pret |
|
| Toate organizatiile constituite pe criterii de profiilitate, precum si multe din cele bugetare sau nonprofit, silesc preturi pentru produsele sau serviciile pe care le ofera. Chiar daca se ascund sub un nume diferit, in esenta, prin functiile indeplinite, multe alte concepte sunt tot preturi: chiria este pretul ocuparii temporare a unui spatiu, dobanda este pretul banilor imprumutati, salariul este pretul muncii, amenda este pretul incalcarii legii, cautiunea este pretul libertatii temporare, cotizatia este pretul apartenentei la o organizatie, mita este pretul "bunaintei", tariful este pretul unui serviciu, impozitul pe venituri este pretul dreptului de a castiga bani, comisionul este pretul unei intermedieri, iar onorariul este pretul unei consultatii.In mod traditional, preturile erau silite de cumparatori si vanzatori, prin negociere. Astfel, la deschiderea tratativelor, vanzatorii cereau un pret mai mare decat se asteptau sa primeasca, cumparatorii ofereau un pret mai mic decat se asteptau sa plateasca dupa care, prin targuiala, se ajungea la un pret accepil pentru ambele parti. Silirea unor preturi unice, ne-negociabile pentru toti cumparatorii, care astazi ni se pare ceva foarte firesc, este o practica relativ recenta, care a fost introdusa o data cu initierea operatiunilor comerciale cu amanuntul pe scara larga. Mai intai, in ceea ce priveste importanta si rolul jucat intre celelalte elemente ale mixului de marketing, se detaseaza argumentul ca pretul este singurul care aduce venituri; toate celelalte genereaza costuri.In al doilea rand, pretul a fost timp indelungat criteriul principal de alegere intre oferte diferite. Cu toate ca in prezent au capatat importanta si alte elemente in luarea unei astfel de decizii, el ramane esential si, pe aceasta cale, determina marimea cotei de piata si a profiilitatii. Mai mult, pretul este si cea mai flexibila componenta a mixului de marketing. Organizatiile isi pot ajusta preturile mult mai usor decat pot modifica produsele, programul promotional sau sistemul de distributie. Dezltarea produselor si ificarea campaniilor promotionale sunt mari consumatoare de timp si, o data facute cheltuielile, nu se poate trece prea usor la dezinvestitie. Buna functionare a sistemului de distributie impune existenta unor relatii sile, pe termen lung, cu intermediarii. Astfel, pretul devine singura variabila care poate fi adaptata rapid pentru a raspunde atacurilor concurentilor sau modificarii cererii. Cu toate ca importanta deciziilor de pret este unanim recunoscuta, inca se mai fac greseli, cele mai des intalnite fiind : 1) orientarea prea accentuata spre cost, 2) nerevi-zuirea suficient de frecventa pentru adaptarea lui la modificarile pietei si 3) silirea pretului in mod independent de celelalte elemente ale mixului. Pentru o buna fundamentare a deciziei de pret este recomandata parcurgerea unei proceduri formate din cinci etape, si anume: 1. analiza pietei tinta, 2. analiza factorilor economici care influenteaza pretul, 3. silirea obiectivelor ce r fi realizate prin pret, 4. alegerea unei strategii de pret, 5. silirea pretului de baza si adaptarea lui temporara. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
