 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» marketing mix
» Politica de pret
|
|
Pretul in cadrul mixului de marketing |
|
| Pretul, ca parte a mixului de marketing, joaca un rol important in optiunea consumatorului, in finalizarea actului de nzare - cumparare./in economia de piata, pretul apare, adesea, ca un factor exogen, aleator, unul dintre mesajele pe care firma le primeste din mediul sau extern. Uneori, schimbarile intervenite in mediul exterior conduc la acordarea unei importante mai mari pretului. Acest lucru s-a intamplat in ultimii ani, cand factori ca: recesiunea economica, inflatia, concurenta (mai ales cea straina), schimbarile tehnologice s-au reflectat puternic in pret*.In vreme ce pretul afecteaza profitul, volumul nzarilor, cota de piata si ipostaza sociala, politica de preturi este influentata si de factori interni si de factori externi. Factorii interni includ costurile si obiectivele firmei. Dar, cheia succesului politicii de preturi este atractivitatea acestora pentru consumatori. Factorii externi, cum ar fi concurenta sau asteptarile consumatorilor, sunt de o importanta deosebita. Cum pretul influenteaza imaginea unei marci, firmele sunt judecate tot mai mult dupa transparenta si echitatea cu care trateaza pretul ca o riabila de marketing. Oscar Wilde spunea ca cinic este "cel care cunoaste pretul oricarui lucru, dar nu si loarea sa". Dar conceptele de pret si loare nu pot fi separate. in calitate de consumatori, pretul este ceea ce suntem dispusi sa platim pentru un bun sau serviciu. Cat anume suntem dispusi sa platim, depinde de loarea pe care o acordam ofertei, iar, uneori, respecti achizitie loreaza mai mult decat in alte conditii. Un trandafir, in ziua de Sf. Valentin, face mai mult decat acelasi trandafir doua-trei zile mai tarziu. Cadourile cumparate in seara Craciunului loreaza mai mult decat daca le-am fi cumparat din vreme. Toate acestea sunt situatii in care consumatorul este dispus sa plateasca "mai mult decat face". Producatorii propun preturi consumatorilor, dar, in cele din urma, ceea ce conteaza este loarea pe care o atribuie consumatorul. -Deci, pretul se poate defini ca o expresie, de cele mai multe ori financiara, a lorii atribuite produsului de catre consumator in cadrul schimbului. Pe langa bani, pretul mai implica si timp, energie, atentie, emotie, dar si inconveniente.In ultima vreme, a aparut in marketing un curent de gandire care apara "ideea de afacere profiila". Tom Peters"2 sustine ca, de cele mai multe ori, consumatorii sunt pregatiti sa plateasca mai mult pentru calitate, mai ales daca exista certitudinea ca fac cea mai profiila afacere, cumparand cel mai bun produs. Justificarea pentru pretul ridicat poate veni de la oricare dintre riabilele mixului de marketing, astfel: . produsul: ofera trasaturi in plus, semnificatii individuale sau design inotor ; . promorea: mareste prestigiul si reputatia produsului in discutie prin reclama si promore constanta; . distributia: garanteaza o anumita data de livrare, and ore de deservire care convin consumatorilor. Asa cum celelalte riabile ale mixului de marketing pot justifica preturi mari, pretul insusi ofera o imagine consumatorului asupra a ce trebuie sa astepte de la un produs. Pretul este singura componenta a mixului de marketing care genereaza venituri. Celelalte riabile : fabricarea produsului, informarea consumatorilor despre existenta acestuia, punerea lui la dispozitia consumatorului genereaza costuri. ^-in acelasi timp, pretul este acel element de marketing care poate fi modificat foarte rapid in atie cu insusirile, caracteristicile unui produs si activitatea sa de distributie, flexibilitatea pretului fiind un mecanism esential care stimuleaza crearea bunurilor cerute si indeparteaza blocajele cauzate de supraproductie.In economia de piata, raporturile dintre cerere - oferta - pret se silesc prin mecanismul concurential, generat de comportamente si interese diferite. De altfel, procesul formarii libere a preturilor face ca fiecare agent economic sa produca si sa comercializeze acele produse ale caror costuri pot pune in dificultate agentii economici concurentiali sau pot atrage si concentra un numar mare de consumatori. Cu toate acestea, multe firme nu reusesc sa adopte o politica de pret adecta, din cauza greselilor pe care le comit, cum ar fi: . orientarea excesi a preturilor dupa costuri; . nerevizuirea preturilor la interle care sa permita fructificarea schimbarilor intervenite pe piata; . pretul, de multe ori, este tratat ca un element prea distinct al mixului de marketing, fara a fi considerat si ca un element intrinsec al strategiei de pozitionare a firmei pe piata.Indeplinind rolul de masura a gradului de lorificare a resurselor firmei si a oportunitatilor exterioare, precum si acela de instrument de recuperare a cheltuielilor efectuate, de obtinere a profitului, a surselor de finantare a actiunilor viitoare - aceasta componenta a mixului de marketing (pretul) se constituie intr-o strategie proprie fiecarui intreprinzator. Strategia de pret reprezinta modalitatea prin care pretul este utilizat ca parghie economica si financiara in realizarea obiectivelor intr-o anumita perioada de timp si pe o anumita piata. Tipologia preturilor in economia de piata cunoaste o paleta larga de forme, reflectand conuratia pluralista a acestei economii. Dupa modul cum se formeaza si se silesc, delimitam: a) preturi libere, a caror miscare este in functie de raportul cerere-oferta; b) preturi administrate, predominante in economiile moderne de piata, modul de silire a lor urmarind maximizarea nzarilor de catre firme in scopul obtinerii profiturilor scontate. Dupa nivelul costurilor utilizate la silirea lor, deosebim: a) preturi ce se silesc pornind de la costurile marginale (cum sunt cele din agricultura, silvicultura si industria extracti); b) preturi in a caror determinare se porneste de la costurile medii. Dupa stadiile schimbului: a) preturi cu ridicata; b) preturi cu amanuntul. Dupa modul de organizare a nzarilor, retin atentia preturile negociate, mult practicate de agentii economici si care imbraca mai multe forme : a) preturi de bursa, utilizabile in cazul marfurilor fungibile ; b) preturi de licitatie, practicate in cazul anumitor categorii de marfuri, oferite simultan mai multor cumparatori, fiind declarate ca ndute celui ce asigura pretul cel mai bun; c) preturi de tranzactie, silite prin negocieri pentru fiecare operatiune comerciala, prin acordul celor doua parti; d) preturi rezultate in urma unor intelegeri prealabile intre firme ; e) preturi de acord, pentru produsele destinate exportului, pe baza acordurilor bilaterale intre parti; f) preturi de intelegere, rezultate in urma unor intelegeri intre firmele concurente etc.113. O forma importanta a pretului este si pretul marginal, considerat a fi pretul care acopera cheltuielile de productie ale ultimei partide de marfuri absorbite de piata. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
