Pentru a ocupa o pozitie cat mai buna pe o piata straina, firma trebuie sa fie gata sa aloce resursele necesare extinderii ificate. Pentru orice firma, crearea unei imagini si a unei retele de distributie este in egala masura o sarcina dificila si costisitoare. Institia necesara recunoasterii unei marci pe piata internationala, chiar si numai in Europa, este enorma. Cand si-a lansat primul fotocopiator pe piata S.U.A., firma japoneza Canon a instit 15 milioane $ in publicitate la televiziune, adica o treime din bugetul destinat cercetarii-dezvoltarii in anul respectiv. S-a calculat ca pentru a obtine un grad de cunoastere a marcii de 20% pe pietele Japoniei, S.U.A. si Germaniei, este necesar 1 miliard de dolari. Raportul dintre institiile in dezvoltarea produselor, costurile de productie sau de prestare a serviciilor si cheltuielile de marketing la scara mondiala este de circa 1:10:100. Prea multe firme inrseaza acest raport, subevaluand costul corespunzator derularii operatiunilor in strainatate. Acest lucru, impreuna cu dorinta obtinerii unor profituri imediate din institiile efectuate, care adeseori nu se materializeaza, explica de ce firmele se retrag foarte repede de pe pietele externe, inainte de a-si face bine simtita prezenta in cadrul acestora.
|
