 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» marketing mix
» Politica de produs
|
|
Gestiunea portofoliului de produse |
|
| In scopul urmaririi si atingerii obiectilor de crestere si profiilitate ale firmei, au fost dezvoltate o serie de metode si tehnici de gestiune a portofoliului de produse si activitati. Doua dintre cele mai cunoscute si uzuale sunt: metoda Boston Consulting Group, pe scurt metoda BCG, si metoda General Electric McKinsey. Prin considerarea criteriilor dupa care se face categorizarea, prima mai este numita si matricea crestere - cota relativa de piata", iar a doua matricea atractivitate -competitivitate". Esenta acestor matrici de analiza si gestiune se bazeaza pe regula 80/20, conform careia 80% din profit curge pe seama a 20% din produse si activitati, asociata cu o anumita maniera de clasificare si grupare a produselor si activitatilor.In linii mari, dupa o idee lansata de Peter Drucker inca din 1954, produsele din portofoliul unei intreprinderi pot fi clasificate in cel putin cateva grupe distincte: » Vaci de muls, adica produse si servicii cu rata de crestere redusa, care nu mai implica institii mari in capacitati si in personal si pentru care firma domina concurenta, detinand o cota relativa de piata supraunitara. Astfel de produse se afla spre sfarsitul fazei de crestere sau in plina maturitate. Ele aduc vanzari mari, la costuri reduse de capital si de marketing. In matricea BCG, vacile de muls sunt pozitionate in cadranul caracterizat prin rata de crestere redusa (sub 10%) si cota relativa de piata ridicata (peste 1). » Vedete, anume produsele care vor putea fi vacile de muls de maine. Sunt produse lider, care au depasit cu succes faza de lansare si se afla in plina ascensiune si expansiune pe piata. Aduc vanzari mari si in crestere, aduc profituri mari, sunt majoritare pe piata sub aspectul cotei relati, dar au nevoie de institii de capital in capacitati de productie si in formarea personalului. Sunt produse de mare succes si perspectiva, a caror imagine publica implica importante cheltuieli de marketing. Sunt pozitionate in cadranul din stanga sus. » Copin cu probleme sunt produsele aflate in faza de lansare. Nu este sigur ca, pentru ele, va urma si o faza de crestere. Rata de crestere a acestora este mare (peste 10%), dar cota relativa de piata este slaba (sub 1). Concurentii sunt majoritari pe piata acestor produse. » Cateii sunt acele produse pentru care atat rata de crestere a pietei, cat si cota relativa sunt scazute. Ele consuma resurse, dar nu participa semnificativ la profituri. Se mai poate vorbi de produse balast si de mortaciuni, adica de produse intrate adanc in faza de declin. Ele sunt fara perspecti si pot fi abandonate fara regrete. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
