 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» marketing mix
» Politica de produs
|
|
Obiectivele politicilor de produs |
|
| Obiectile firmei pe termen scurt, mediu si lung influenteaza maniera in care aceasta pune accentul pe un produs sau pe altul si modul in care este gandita gestiunea de ansamblu a portofoliului de produse. Obiectile de fond pe care firma trebuie sa le supervizeze in permanenta prisc profiilitatea, silitatea si cresterea. Profiilitatea Gestiunea portofoliului de produse se repercuteaza, in mod direct, asupra volumului profiturilor realizate de firma. Din aceasta perspectiva, cele doua surse de profit sau de pierdere prisc optimizarea structurii portofoliului de produse si adaptarea continua a strategiilor de marketing. Structura portofoliului de produse intervine prin aceea ca produse diferite participa intr-o masura diferita la realizarea profiturilor. Contributia fiecaruia la obtinerea profiturilor nu este reflectata in mod direct de volumul vanzarilor respectivului produs. Contributia la profit este diferenta intre niturile si costurile aferente. Silitatea Fluctuatiile volumului afacerilor si, in particular, fluctuatiile volumului de vanzari sunt de natura sa antreneze stari de criza si panica in intreprindere. Fluctuatiile mari ale preturilor pot ridica alte categorii de probleme, de regula, legate de obtinerea minimului de profit net care satisface actionarii (prin dividende) si de nilurile de performanta impuse firmei. Pentru a face fata fluctuatiilor bruste ale vanzarilor, intreprinderea este nevoita fie sa faca institii mari in echipamente, pentru a-si crea o rezerva de capacitate, fie sa imobilizeze stocuri mari in sezonul cu vanzari mai slabe. Numai astfel, ea poate atenua varfurile de cerere, fara a intra in ruptura de stoc. Atunci cand prognozarea evolutiei vanzarilor este dificila, devin posibile un numar mare de decizii eronate in ificarea termenelor de livrare si a nilurilor de stoc intreprinderea poate fi pusa fie in situatia de a plati dobanzi mari pentru creditele imobilizate in stocurile excesi, fie in aceea de a nu onora solicitarile unor clienti, in perioada de varf, pierzand din cota de piata. Asigurarea silitatii vanzarilor, in timp, obliga la silirea cu grija a asortimentului de produse, astfel incat sezonalitatile si fluctuatiile vanzarilor pentru fiecare produs in parte sa se compenseze unele pe altele, pentru a realiza silitatea vanzarilor totale. Cresterea Chiar si experienta cea mai elementara in afaceri, dodeste ca principalul obiectiv al unei firme este cresterea ca putere, pozitie si cota de piata. Atunci cand inceteaza sa mai creasca, afacerea este, deja, pe punctul de a se prabusi. Obiectivul cresterii nu poate fi atins fara expansiunea progresiva a vanzarilor. Rata cresterii acestora este strans legata de ciclurile de viata in care se afla fiecare produs din portofoliul de produse al intreprinderii si de politica de abandonare a unora chi si lansare a altora noi. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
